Episodios de Vender Diferente (ventas B2B)
303 episodios · del más reciente al más antiguo · página 2
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Cómo sacar lo mejor de tu equipo y vencer a la competencia con Chris Payne y Carolina Samsing (Episodio 247)
🎙️ ¿Estás seguro de que tu equipo realmente está vendiendo... o solo están cotizando? En este episodio del Vender Diferente Podcast , me senté a conversar con Carolina Samsing …
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Cómo vender más en entornos desafiantes con Chris Payne y Nicolás Reyes (Episodio 246)
¿Y si te dijera que el verdadero enemigo del vendedor no es el precio, ni la competencia, ni la falta de leads… sino su falta de responsabilidad? En este episodio brutalmente…
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Confianza, urgencia y las preguntas perfectas con Chris Payne y Juan Pablo Tanaro (Episodio 245)
🔥 Si no estás vendiendo, probablemente no es por el precio… es porque no estás haciendo un buen discovery. Y no, no me refiero a leer preguntas en automático como si estuvieras…
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Vende como un Rockstar (y no seas “éxito” de un solo hit) con Sergio Nava (Episodio 244)
Cualquiera puede tener un hit... pero pocos construyen una carrera. En este episodio de Vender Diferente Podcast , conversé con Sergio Nava, un verdadero rockstar del liderazgo…
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El futuro de la prospección B2B con Mateo Folador (Episodio 243)
🎯 ¿Y si pudieras duplicar tu tasa de respuesta, generar leads sin perseguir a nadie y lograrlo todo con menos esfuerzo? Bienvenido al futuro de la prospección B2B. En este…
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Cómo ser el mejor vendedor de tu empresa con Nicolas Giraldo (4X President's Club Winner en Hubspot) (Episodio 242)
Los mejores vendedores de LATAM todos tienen una cosa en común...y no es lo que piensas. En este episodio de Vender Diferente Podcast , me siento a conversar con Nicholas Gerardo…
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Vender desde el corazón con Estefania Cardenas (Episodio 241)
¿Y si te dijera que las mismas reglas del amor aplican para vender más y mejor en B2B? En este episodio del Vender Diferente Podcast , tuve una conversación fascinante con…
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Checklist secreta para saber si tu pipeline es una mina de oro o solo basura con Chris Payne y Andrés Bruzzoni (Episodio 240)
No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande! Se llama LA INDECISIÓN En este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su…
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Tu Chat GPT checklist para romperla en 2025 con José Luis Gallardo (Episodio 239)
La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el…
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¡Un vendedor frustrado no vende! Aprende a amar el juego con Chris Payne y Pablo Tovar (Episodio 238)
¿Todas las cosas en la vida (buenas y malas) pasan por alguna razón? En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Pablo Tobar, un psicólogo y campeón de esquí que…
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Cómo superar a tus miedos con David Bejarano y Chris Payne (Episodio 237)
Tu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre. La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso. Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los…
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La herramienta obligatoria para tus reuniones de ventas B2B con Chris Payne y Andrés Bruzzoni el CEO de Samu.ai (Episodio 236)
Te gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo? ¡Ya es una…
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Cómo prospectar mejor en el 2025 con Pablo Pefaur (Episodio 235)
"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro" En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las…
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La IA no puede reemplazar tu power skills ¿Cuales son los tuyos? con Borja Castelar (Episodio 234)
¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde…
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TOP episodio #1 - Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos
Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A…
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TOP episodio #2 - Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo
Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de…
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TOP episodio #3 - Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo
Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de…
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TOP episodio #4 - De emprendedor a empresario con Cris Urzua
Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de…
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TOP episodio #5 - Los 6 secretos de una llamada en frio efectiva
Hoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de…
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Prospección multicanal (correo, linkedin, telefono) es el mejor uso de tu energia con Claudia Curi (Episodio 233)
"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi) ...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de…
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Cómo ser parte del 5% de los vendedores elíte con Jonatan Loidi (Episodio 232)
"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5%…
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¡Win rate series 3 de 3! Aumenta tu tasa de cierre de propuestas enviadas a negocios cerrados (Episodio 231)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para…
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¡Win rate series 2 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de reuniones agendadas a oportunidades calificadas (Episodio 230)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para…
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¡Win rate series 1 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de prospección en reuniones agendadas (Episodio 229)
La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para…
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Cómo aparecer en la primera página de google con Diego Camacho (Gerente de Google) (Episodio 228)
¿Quieres combinar prospección inbound con outbound? Google te puede ayudar... En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new…
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La diferencia entre estar ocupado y estar productivo con Sandra Restrepo (Episodio 227)
"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados." ...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas. En este episodio…
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La diferencia entre marca personal, experto y líder de opinion en LinkedIn con Paola Durán (Episodio 226)
"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS" En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo…
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Seguimiento efectivo en la etapa de prospección con Javier Mirande (Episodio 225)
¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda…
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Despierta tu campeón interno con Raúl Gamboa (Episodio 224)
¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro. "Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha…
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Hazte visible en LinkedIn con Pedro Mejía (Episodio 223)
Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo. En este episodio del Vender Diferente…
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Seguimiento efectivo en LinkedIn con Sergio Rivas (Episodio 222)
¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar... Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre…
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Cómo vincular la IA con tu CRM con Luis Font (Episodio 221)
El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la…
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La manera en que los clientes compran ha cambiado con Andoni Rodriguez (Episodio 220)
No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-) En este episodio de Vender Diferente Podcast , estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y…
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Hacks de prospección B2B usando la Inteligencia Artificial con Javi Consuegra (Episodio 219)
No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar…
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Ventas 5.0 y lo que el vendedor B2B debe hacer HOY para ser relevante en 5 años con Ana Maria Godinez (Episodio 218)
¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años? ...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto. En este episodio del…
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Cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto con Silena Serevini (Episodio 217)
¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar? ...no es tan sencillo pero hay varias maneras. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta…
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Cómo generar endorfinas en tu cliente y cerrar más ventas con Mirelis Espinosa (Episodio 216)
¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas? La respuesta es sí ;-) En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y…
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Cómo reinventarse exitosamente en la profesión de las ventas con Johanna Gómez (Episodio 215)
A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger). En esta episodio del vender…
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Mas storytelling y menos ¿y a mi qué con Juan Luis R Pons (Episodio 214)
Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN) En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más…
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Tu actitud es tu ventaja competitiva en las ventas con Juanita Acevedo (Episodio 213)
Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers) En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca…
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Lo que debes saber sobre el dinero que nadie te contó con Joann Lares Anchor (Episodio 212)
El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de…
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Errores de prospección en el 2024 y tácticas innovadoras con Marcelo Cortéz (Episodio 211)
¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en…
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Cómo encontrar tu balance entre la vida y las ventas con Paula Cabalen (Episodio 210)
¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su…
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Los trucos de compras para negociar con vendedores con Anwar Tapias (Episodio 209)
Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación. Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores... ¿Quieres saber cuales…
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Cómo usar analogías para manejar objeciones de ventas con Fernando Velasco Pino (Episodio 208)
Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla... Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros. En este…
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Los 6 superpoderes de ventas para romper récords en el segundo semestre del año (Episodio 207)
¿Cuál es tu superpoder de ventas? En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024. ¿Cuales son? 1. ICP Xray…
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Contesto tus preguntas disruptivas (Parte 2) con Chris Payne (Episodio 206)
En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez. Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas…
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Trucos de ventas con IA que te dejarán boquiabierto con Rosa Yupari (Episodio 205)
Estos trucos de IA serán tu ventaja competitiva en las ventas. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Rosa Yupari donde exploramos el uso práctico de la…
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50 superpoderes del vendedor con José Pascual (Episodio 204)
¿Cual es tu superpoder como vendedor? En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con José Pascual por la segunda vez y hablamos sobre su nuevo libro '50 Super Poderes…
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Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti (Episodio 203)
Cómo dice Jeb Blount "the pipe is life" y si no estás llenando tu pipeline con prospectos nuevos cada día tu empresa está bajo el riesgo de quebrar. En este episodio del podcast…