Seguimiento Efectivo en la etapa de Prospección con David Navas (Episodio 277)

Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada" En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas , uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección , antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión. David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No. La prospección es un proceso , una cadencia bien pensada , con Touch Points que aportan valor , multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de: Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada. Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos . Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal. Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte. Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script. El famoso “correo de fuego” , el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas. Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”. Además, David comparte tácticas súper prácticas: cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado. Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo. Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria . 🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.