# Seguimiento Efectivo en la etapa de Prospección con David Navas (Episodio 277)

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 7 de diciembre de 2025
- Duración: 49 min
- Temporada 1, episodio 277
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/112082991/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-11-3%2F413679183-44100-2-c4107f238b927.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880471-seguimiento-efectivo-en-la-etapa-de-prospeccion-con-david-navas-episodio-277

## Sobre este episodio

Cómo pasar de "te dejó en visto" a "reunion agendada" En este episodio me acompaña mi amigo desde España, David Navas , uno de los mayores expertos en prospección B2B y cofundador de Outbounders. Y nos fuimos directo a un tema que a todos los vendedores nos duele: cómo hacer un seguimiento efectivo durante la etapa de prospección , antes de que exista propuesta, antes de que exista interés… cuando todavía estamos peleando por esa primera reunión. David rompe con la idea de que la prospección es “mandar mensajes y esperar suerte”. No. La prospección es un proceso , una cadencia bien pensada , con Touch Points que aportan valor , multicanal, y con una lógica que muchos vendedores nunca han usado. Aquí hablamos de: Cómo iniciar siempre con un “toque suave” (LinkedIn o email) sin pedir nada. Qué hacer cuando el prospecto no responde después de varios intentos . Qué tipo de mensajes funcionan mejor según el canal. Cómo diseñar una cadencia multicanal (LinkedIn + email + llamada + video) que realmente convierte. Por qué tu tono y tu actitud valen más que tu script. El famoso “correo de fuego” , el último mensaje de una cadencia que aumenta entre 10% y 20% las respuestas. Qué hacer con respuestas “neutras” como el típico: “Gracias”. Además, David comparte tácticas súper prácticas: cómo romper patrones en llamadas, cómo hacer personalización real sin perder tiempo, cómo aprovechar social proof en video mensajes y cómo evitar parecer un call center desesperado. Terminamos con un cierre muy humano donde él comparte su filosofía de vida: equilibrio, curiosidad y aprender siempre algo nuevo. Si te interesa mejorar tu prospección, este episodio es de escucha obligatoria . 🎧 Presiona play y prepárate para vender diferente.

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