¡Cómo crear una maquina de prospección (outbound) con Regina Lara Cuti y Chris Payne (Episodio 287)

¿Por qué la mayoría de los emails de prospección no generan ninguna respuesta? En este episodio del Vender Diferente Podcast , hablo con Regina Lara Cuti , especialista en prospección outbound y construcción de equipos de SDR, sobre cómo crear una verdadera máquina para generar reuniones con prospectos que no te conocen . Regina comparte su historia desde sus inicios como SDR en París hasta convertirse en consultora que ayuda a empresas a diseñar sistemas de prospección efectivos. Durante la conversación hablamos de los errores más comunes que cometen los equipos comerciales al prospectar y de qué tácticas realmente están funcionando hoy. En este episodio vas a descubrir: • Por qué las secuencias de solo email ya no funcionan y cómo combinarlas con otros canales. • Por qué las llamadas siguen siendo uno de los canales más poderosos , incluso en la era de la inteligencia artificial. • Cómo escribir emails que realmente generen respuestas (hablando del prospecto, no de tu producto). • Errores comunes de los equipos SDR, como enfocarse en volumen de actividad en lugar de conversaciones reales . • Cómo usar prueba social, números y contenido de valor para despertar interés en prospectos fríos. • La importancia del seguimiento constante para generar oportunidades. También hablamos sobre el rol de la marca personal en LinkedIn , cómo marketing y ventas deben trabajar juntos para generar demanda y cómo construir sistemas de prospección que realmente generen resultados. Si vendes en B2B y quieres mejorar tu capacidad para abrir conversaciones con prospectos que no te conocen , este episodio está lleno de ideas prácticas que puedes empezar a aplicar inmediatamente.