La nueva forma de prospectar B2B (Inbound led Outbound) / Chris Payne y Pablo Pefaur (Episodio 269)

¡Outbound está muriendo! Hay una nueva forma de prospectar. En este episodio de Vender Diferente Podcast , fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur , Hablamos de Prospección . Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀 En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound. Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor , detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas. También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción. Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión . Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta , sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM. 💡 Tips clave que compartimos: El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B. La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad. Los vendedores deben generar contenido , no solo consumirlo. La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar. Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión. Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo. Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.