# La nueva forma de prospectar B2B (Inbound led Outbound) / Chris Payne y Pablo Pefaur (Episodio 269)

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 12 de octubre de 2025
- Duración: 52 min
- Temporada 1, episodio 269
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/109397178/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-10%2F408988078-44100-2-ff9a7699a38d6.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880479-la-nueva-forma-de-prospectar-b2b-inbound-led-outbound-chris-payne-y-pablo-pefaur

## Sobre este episodio

¡Outbound está muriendo! Hay una nueva forma de prospectar. En este episodio de Vender Diferente Podcast , fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur , Hablamos de Prospección . Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀 En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound. Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor , detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas. También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción. Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión . Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta , sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM. 💡 Tips clave que compartimos: El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B. La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad. Los vendedores deben generar contenido , no solo consumirlo. La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar. Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión. Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo. Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.

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