Episodios de Primera Reunión
121 episodios · del más reciente al más antiguo
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Forecast de ventas: cómo se decide qué deal entra, con Alejandro Cabral
Enlace al artículo completo: https://primerareunion.com/2026/09/08/podcast-forecast-en-ventas-que-tiene-que-pasar-para-que-un-deal-entre-con-alejandro-cabral/El forecast de ventas…
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Forecast de ventas explicado: commit, best case y pipeline. Con Javier Ramírez Lugo
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/08/25/podcast-go-to-market-debt-la-deuda-que-te-desarma-el-forecast-con-javier-ramirez-lugo/ El forecast de ventas es uno de los…
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Estructura de equipo comercial que escala: crecer sin magia | Mercedes Rivadeneira (Zipnova)
Estructurar un equipo comercial que escala es uno de los desafíos más difíciles para cualquier empresa B2B en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión…
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Cómo escalar un negocio B2B sin capital en Latam. Con Sofía Giraudo
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/27/podcast-como-escalar-un-saas-b2b-sin-capital-en-latinoamerica-con-sofia-giraudo/Escalar un negocio B2B sin capital en…
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Sandler explicado en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/21/podcast-sandler-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar/La metodología Sandler es una de las metodologías de…
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El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales
Link al articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/27/webinar-el-gran-problema-de-contratar-ae-en-latam-con-nicole-carranza-y-diego-morales/Hoy hay más postulantes que…
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Los 5 niveles del vendedor estratégico B2B con Wilson Orozco
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/26/podcast-el-vendedor-que-no-vende-repensar-la-venta-estrategica-con-wilson-orozco/ Wilson Orozco lleva más de 21 años…
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Cómo escalar ventas outbound en SaaS B2B en Latinoamérica con Leonardo Segura, CSO de Ubits
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/22/podcast-lo-que-muchos-lideres-comerciales-callan-con-leonardo-segura/ Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un…
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Armado y gestión de un equipo de Revenue en SaaS con Luis Vindrola
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/12/podcast-armado-y-gestion-de-un-equipo-de-revenue-en-saas-con-luis-vindrola/Luis Vindrola es CRO de Regcheq, en este…
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Cómo un CRO armó equipos comerciales desde cero y los errores que te ahorra con Claudio Aguilera
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/07/podcast-codigo-teatro-y-revenue-la-formula-menos-obvia-para-escalar-ventas-b2b-con-claudio-aguilera/ Claudio Aguilera es…
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Ventas B2B con IA, leads, playbooks y el 90 % que no compra con Juan Carlos Torres Pierola
Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/03/26/podcast-ventas-b2b-con-ia-con-juan-carlos-torres-pierola/ ¿Qué puede aprender un equipo comercial cuando deja de mirar…
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MEDDPICC en la práctica con Yanine Arellano
Yanine Arellano es VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock , una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene…
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CRO revela por qué perder rápido es mejor que vender lento
Mauricio Swain es Chief Revenue Officer en Grupo KABAT, una empresa que desarrolla tecnología para centros de control y seguridad pública en América Latina. Lleva casi tres…
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Cómo se ve un área de Revenue Operations con Enrique Aguilera
En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera , Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que…
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Cómo estructurar un área de Customer Success con José Tomás Courbis
En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni entrevista a Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, para entender cómo estructurar un área de postventa que no…
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Cómo escalar ventas B2B en LATAM: Equipos, procesos y decisiones con Christian Puaque (Paggo)
En este episodio charlamos con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Paggo, la fintech guatemalteca que logró activar más de 25.000 comercios en tiempo récord.Hablamos de…
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Cómo escalar tu empresa sin improvisar con Daniel Marcos
En este episodio de Primera Reunión, charlamos con Daniel Marcos, CEO de Growth Institute y referente global en escalamiento de empresas. Hablamos de:✅ Cómo empezar a escalar (de…
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Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro con Sebastián Gil
¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión , hablamos…
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Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo) con Axel Concha
🔍 ¿Por qué algunos vendedores B2B superan sus metas todos los meses y otros no? En este webinar de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Axel Concha, experto en Revenue…
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Cómo preparar llamadas en frío más rápidas, personalizadas y efectivas con Ignacio Gaminde
¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador…
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Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B con Pablo Estevez Hinojosa
🎯 ¿Cómo contratar al primer vendedor en una startup? ¿Qué preguntas revelan si un candidato realmente sabe vender? ¿Cómo usar IA para escalar el reclutamiento comercial?En este…
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Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida con Maude Simon
Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos…
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RevOps: el área que usan las empresas líderes para predecir y crecer
En esta charla de Primera Reunión , Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo…
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Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos con Nicole Carranza y Diego Morales
La mayoría de las Startups B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y…
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Cómo resaltar en un mundo invadido por IA en 2025 con Tito Bohrt
En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt , referente mundial en Sales Development, nos dejó en este…
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Criterios para decidir quién toma la primera llamada con Caro Mendiondo
Conversamos con Caro Mendiondo sobre cómo mejorar la calidad de los leads, el rol estratégico del BDR y por qué la intencionalidad de compra importa más que el canal por donde…
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Cómo dominar tu generación outbound con Ariel Berkowitz
Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición precisa del…
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Cómo construir tu sistema de productividad comercial 1.0 con Carolina Gómez y Cecilia Arbalaez
En este webinar con Carolina Gómez y Cecilia Arbalaez, fundadoras de Pulse LevelUp, hablamos sobre cómo elevar al máximo la productividad de tu equipo de ventas B2B Patrocinado…
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Checklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura con Chris Payne
Descubre cómo auditar un pipeline para diferenciar las oportunidades reales de la basura. Hablamos con Chris Payne , experto en ventas B2B y autor del libro La Venta Disruptiva…
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Multithreading: Cómo influenciar a múltiples decisores en organizaciones grandes con Nicolás Giraldo
Descubre cómo abordar un proceso de venta consultiva en organizaciones con múltiples tomadores de decisión. Nicolás Giraldo nos trae buenas prácticas y plantillas para comprender…
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Lecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025 con Carolina Samsing
Descubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente…
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Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1 con Juan Sebastián Jiménez
Descubre cómo gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su…
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Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole Carranza
Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar…
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El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor con Ariel Anapolsky
Descubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para…
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Checklist para cerrar más deals sin complicaciones con Andrés Nájera
Descubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso…
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Roberto Peñacastro - Cómo escalar x10 tu proceso comercial
En este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado…
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Cómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventas
Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores. Este episodio está patrocinado…
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Juan Tanaro - Cómo Dominar la Venta Consultiva
Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y…
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Cómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercial
Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales…
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Gestionar a tu SDR siendo Founder
Aprendé más sobre SDR aquí
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Prospectar Outbound siendo Founder
Aprendé más sobre herramientas de prospección B2B aquí
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Dominando tu Llamada de Descubrimiento
En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto…
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Todo sobre Remuneración Variable a Comerciales. Comisiones, Bonos y Estructuras.
Aprendé más sobre ventas B2B en Primera Reunión
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Como Cerrar las llamadas de ventas
En este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la…
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Como Escalar Equipos de Venta con Caro Samsing
En este webinar veremos muchas claves sobre cómo escalar equipos de venta con Carolina Samsing, experta en Revenue
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3 Tips para sorprender a tus prospectos en la Primera Reunión Outbound
Link a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m... Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial…
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Como no caer en SPAM en 2024 12 consejos prácticos
Más info de la masterclass sobre E-mail Deliverability: https://academia.primerareunion.com/masterclass-deliverability
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Llamados en frío - Como hacerlo y cómo medirlo
Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn. El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona"…
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4 estrategias de Call Coaching para mejorar tus tasas de cierre
Te comparto en este capítulo lo que fue mi charla en el Revenue Day de 2023
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Cómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLive
La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla. Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente. 🕦 Cerrar una reunión…