# Episodios de Primera Reunión

121 episodios, del más reciente al más antiguo. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion

- [Forecast de ventas: cómo se decide qué deal entra, con Alejandro Cabral](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738272-forecast-de-ventas-como-se-decide-que-deal-entra-con-alejandro-cabral) · 9 de septiembre de 2026 · 48 min: Enlace al artículo completo: https://primerareunion.com/2026/09/08/podcast-forecast-en-ventas-que-tiene-que-pasar-para-que-un-deal-entre-con-alejandro-cabral/El forecast de ventas…
- [Forecast de ventas explicado: commit, best case y pipeline. Con Javier Ramírez Lugo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738273-forecast-de-ventas-explicado-commit-best-case-y-pipeline-con-javier-ramirez-lugo) · 26 de agosto de 2026 · 36 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/08/25/podcast-go-to-market-debt-la-deuda-que-te-desarma-el-forecast-con-javier-ramirez-lugo/ El forecast de ventas es uno de los…
- [Estructura de equipo comercial que escala: crecer sin magia \| Mercedes Rivadeneira (Zipnova)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738274-estructura-de-equipo-comercial-que-escala-crecer-sin-magia-mercedes-rivadeneira) · 22 de junio de 2026 · 39 min: Estructurar un equipo comercial que escala es uno de los desafíos más difíciles para cualquier empresa B2B en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión…
- [Cómo escalar un negocio B2B sin capital en Latam. Con Sofía Giraudo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738275-como-escalar-un-negocio-b2b-sin-capital-en-latam-con-sofia-giraudo) · 5 de junio de 2026 · 50 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/27/podcast-como-escalar-un-saas-b2b-sin-capital-en-latinoamerica-con-sofia-giraudo/Escalar un negocio B2B sin capital en…
- [Sandler explicado en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738276-sandler-explicado-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar) · 21 de mayo de 2026 · 38 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/21/podcast-sandler-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar/La metodología Sandler es una de las metodologías de…
- [El gran problema de contratar AE en LATAM con Nicole Carranza y Diego Morales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738277-el-gran-problema-de-contratar-ae-en-latam-con-nicole-carranza-y-diego-morales) · 11 de mayo de 2026 · 52 min: Link al articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/27/webinar-el-gran-problema-de-contratar-ae-en-latam-con-nicole-carranza-y-diego-morales/Hoy hay más postulantes que…
- [Los 5 niveles del vendedor estratégico B2B con Wilson Orozco](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738278-los-5-niveles-del-vendedor-estrategico-b2b-con-wilson-orozco) · 27 de abril de 2026 · 48 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/26/podcast-el-vendedor-que-no-vende-repensar-la-venta-estrategica-con-wilson-orozco/ Wilson Orozco lleva más de 21 años…
- [Cómo escalar ventas outbound en SaaS B2B en Latinoamérica con Leonardo Segura, CSO de Ubits](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738280-como-escalar-ventas-outbound-en-saas-b2b-en-latinoamerica-con-leonardo-segura-de) · 23 de abril de 2026 · 43 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/22/podcast-lo-que-muchos-lideres-comerciales-callan-con-leonardo-segura/ Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un…
- [Armado y gestión de un equipo de Revenue en SaaS con Luis Vindrola](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738281-armado-y-gestion-de-un-equipo-de-revenue-en-saas-con-luis-vindrola) · 13 de abril de 2026 · 34 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/12/podcast-armado-y-gestion-de-un-equipo-de-revenue-en-saas-con-luis-vindrola/Luis Vindrola es CRO de Regcheq, en este…
- [Cómo un CRO armó equipos comerciales desde cero y los errores que te ahorra con Claudio Aguilera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738282-como-un-cro-armo-equipos-comerciales-desde-cero-y-los-errores-que-te-ahorra-con) · 7 de abril de 2026 · 34 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/07/podcast-codigo-teatro-y-revenue-la-formula-menos-obvia-para-escalar-ventas-b2b-con-claudio-aguilera/ Claudio Aguilera es…
- [Ventas B2B con IA, leads, playbooks y el 90 % que no compra con Juan Carlos Torres Pierola](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738283-ventas-b2b-con-ia-leads-playbooks-y-el-90-que-no-compra-con-juan-carlos-torres) · 7 de abril de 2026 · 34 min: Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/03/26/podcast-ventas-b2b-con-ia-con-juan-carlos-torres-pierola/ ¿Qué puede aprender un equipo comercial cuando deja de mirar…
- [MEDDPICC en la práctica con Yanine Arellano](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738284-meddpicc-en-la-practica-con-yanine-arellano) · 7 de abril de 2026 · 37 min: Yanine Arellano es VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock , una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene…
- [CRO revela por qué perder rápido es mejor que vender lento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738285-cro-revela-por-que-perder-rapido-es-mejor-que-vender-lento) · 23 de marzo de 2026 · 33 min: Mauricio Swain es Chief Revenue Officer en Grupo KABAT, una empresa que desarrolla tecnología para centros de control y seguridad pública en América Latina. Lleva casi tres…
- [Cómo se ve un área de Revenue Operations con Enrique Aguilera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738286-como-se-ve-un-area-de-revenue-operations-con-enrique-aguilera) · 20 de marzo de 2026 · 40 min: En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera , Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que…
- [Cómo estructurar un área de Customer Success con José Tomás Courbis](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738287-como-estructurar-un-area-de-customer-success-con-jose-tomas-courbis) · 24 de noviembre de 2025 · 33 min: En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni entrevista a Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, para entender cómo estructurar un área de postventa que no…
- [Cómo escalar ventas B2B en LATAM: Equipos, procesos y decisiones con Christian Puaque (Paggo)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738288-como-escalar-ventas-b2b-en-latam-equipos-procesos-y-decisiones-con-christian) · 20 de noviembre de 2025 · 32 min: En este episodio charlamos con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Paggo, la fintech guatemalteca que logró activar más de 25.000 comercios en tiempo récord.Hablamos de…
- [Cómo escalar tu empresa sin improvisar con Daniel Marcos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738290-como-escalar-tu-empresa-sin-improvisar-con-daniel-marcos) · 14 de noviembre de 2025 · 53 min: En este episodio de Primera Reunión, charlamos con Daniel Marcos, CEO de Growth Institute y referente global en escalamiento de empresas. Hablamos de:✅ Cómo empezar a escalar (de…
- [Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro con Sebastián Gil](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738291-tu-champion-como-caballo-de-troya-guia-para-vender-tu-solucion-desde-adentro-con) · 13 de noviembre de 2025 · 49 min: ¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión , hablamos…
- [Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo) con Axel Concha](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738292-que-hacen-diferente-los-top-performers-y-como-replicarlo-en-tu-equipo-con-axel) · 14 de octubre de 2025 · 54 min: 🔍 ¿Por qué algunos vendedores B2B superan sus metas todos los meses y otros no? En este webinar de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Axel Concha, experto en Revenue…
- [Cómo preparar llamadas en frío más rápidas, personalizadas y efectivas con Ignacio Gaminde](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738293-como-preparar-llamadas-en-frio-mas-rapidas-personalizadas-y-efectivas-con) · 3 de octubre de 2025 · 57 min: ¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador…
- [Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B con Pablo Estevez Hinojosa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738294-lo-que-si-importa-al-elegir-o-ser-elegido-en-equipos-de-ventas-b2b-con-pablo) · 22 de julio de 2025 · 56 min: 🎯 ¿Cómo contratar al primer vendedor en una startup? ¿Qué preguntas revelan si un candidato realmente sabe vender? ¿Cómo usar IA para escalar el reclutamiento comercial?En este…
- [Cómo planificar tus ventas para cumplir tus objetivos de vida con Maude Simon](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738296-como-planificar-tus-ventas-para-cumplir-tus-objetivos-de-vida-con-maude-simon) · 16 de julio de 2025 · 40 min: Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos…
- [RevOps: el área que usan las empresas líderes para predecir y crecer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738301-revops-el-area-que-usan-las-empresas-lideres-para-predecir-y-crecer) · 17 de junio de 2025 · 50 min: En esta charla de Primera Reunión , Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo…
- [Los 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos con Nicole Carranza y Diego Morales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738302-los-3-desafios-criticos-en-revenue-b2b-y-como-superarlos-con-nicole-carranza-y) · 2 de junio de 2025 · 52 min: La mayoría de las Startups B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y…
- [Cómo resaltar en un mundo invadido por IA en 2025 con Tito Bohrt](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738303-como-resaltar-en-un-mundo-invadido-por-ia-en-2025-con-tito-bohrt) · 5 de mayo de 2025 · 43 min: En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt , referente mundial en Sales Development, nos dejó en este…
- [Criterios para decidir quién toma la primera llamada con Caro Mendiondo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738304-criterios-para-decidir-quien-toma-la-primera-llamada-con-caro-mendiondo) · 2 de abril de 2025 · 48 min: Conversamos con Caro Mendiondo sobre cómo mejorar la calidad de los leads, el rol estratégico del BDR y por qué la intencionalidad de compra importa más que el canal por donde…
- [Cómo dominar tu generación outbound con Ariel Berkowitz](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738305-como-dominar-tu-generacion-outbound-con-ariel-berkowitz) · 17 de marzo de 2025 · 51 min: Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición precisa del…
- [Cómo construir tu sistema de productividad comercial 1.0 con Carolina Gómez y Cecilia Arbalaez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738306-como-construir-tu-sistema-de-productividad-comercial-1-0-con-carolina-gomez-y) · 24 de febrero de 2025 · 53 min: En este webinar con Carolina Gómez y Cecilia Arbalaez, fundadoras de Pulse LevelUp, hablamos sobre cómo elevar al máximo la productividad de tu equipo de ventas B2B Patrocinado…
- [Checklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura con Chris Payne](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738308-checklist-para-saber-si-tu-pipeline-es-una-mina-de-oro-o-basura-con-chris-payne) · 12 de febrero de 2025 · 49 min: Descubre cómo auditar un pipeline para diferenciar las oportunidades reales de la basura. Hablamos con Chris Payne , experto en ventas B2B y autor del libro La Venta Disruptiva…
- [Multithreading: Cómo influenciar a múltiples decisores en organizaciones grandes con Nicolás Giraldo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738309-multithreading-como-influenciar-a-multiples-decisores-en-organizaciones-grandes) · 24 de enero de 2025 · 50 min: Descubre cómo abordar un proceso de venta consultiva en organizaciones con múltiples tomadores de decisión. Nicolás Giraldo nos trae buenas prácticas y plantillas para comprender…
- [Lecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025 con Carolina Samsing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738311-lecciones-de-revenue-y-como-prepararnos-para-2025-con-carolina-samsing) · 9 de enero de 2025 · 48 min: Descubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente…
- [Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1 con Juan Sebastián Jiménez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738312-como-evitar-conversaciones-vacias-en-tus-1a1-con-juan-sebastian-jimenez) · 8 de enero de 2025 · 52 min: Descubre cómo gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su…
- [Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole Carranza](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738313-mapa-de-ruta-para-un-proceso-comercial-eficiente-con-nicole-carranza) · 7 de enero de 2025 · 55 min: Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar…
- [El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor con Ariel Anapolsky](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738315-el-crm-es-tu-amigo-como-hacerlo-jugar-a-tu-favor-con-ariel-anapolsky) · 7 de enero de 2025 · 59 min: Descubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para…
- [Checklist para cerrar más deals sin complicaciones con Andrés Nájera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738316-checklist-para-cerrar-mas-deals-sin-complicaciones-con-andres-najera) · 30 de diciembre de 2024 · 1 h 02 min: Descubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso…
- [Roberto Peñacastro - Cómo escalar x10 tu proceso comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738317-roberto-penacastro-como-escalar-x10-tu-proceso-comercial) · 4 de noviembre de 2024 · 1 h 03 min: En este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado…
- [Cómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738319-como-abrir-la-caja-negra-de-tu-proceso-comercial-y-duplicar-las-ventas) · 7 de octubre de 2024 · 53 min: Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores. Este episodio está patrocinado…
- [Juan Tanaro - Cómo Dominar la Venta Consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738321-juan-tanaro-como-dominar-la-venta-consultiva) · 30 de septiembre de 2024 · 1 h 00 min: Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y…
- [Cómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738323-como-encontrar-cuellos-de-botella-en-mi-proceso-comercial) · 30 de septiembre de 2024 · 1 h 02 min: Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻‍♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales…
- [Gestionar a tu SDR siendo Founder](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738325-gestionar-a-tu-sdr-siendo-founder) · 4 de junio de 2024 · 58 min: Aprendé más sobre SDR aquí
- [Prospectar Outbound siendo Founder](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738326-prospectar-outbound-siendo-founder) · 4 de junio de 2024 · 1 h 01 min: Aprendé más sobre herramientas de prospección B2B aquí
- [Dominando tu Llamada de Descubrimiento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738327-dominando-tu-llamada-de-descubrimiento) · 29 de abril de 2024 · 59 min: En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto…
- [Todo sobre Remuneración Variable a Comerciales. Comisiones, Bonos y Estructuras.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738329-todo-sobre-remuneracion-variable-a-comerciales-comisiones-bonos-y-estructuras) · 1 de abril de 2024 · 1 h 01 min · episodio 50: Aprendé más sobre ventas B2B en Primera Reunión
- [Como Cerrar las llamadas de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738331-como-cerrar-las-llamadas-de-ventas) · 24 de enero de 2024 · 8 min: En este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la…
- [Como Escalar Equipos de Venta con Caro Samsing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738333-como-escalar-equipos-de-venta-con-caro-samsing) · 18 de enero de 2024 · 59 min: En este webinar veremos muchas claves sobre cómo escalar equipos de venta con Carolina Samsing, experta en Revenue
- [3 Tips para sorprender a tus prospectos en la Primera Reunión Outbound](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738334-3-tips-para-sorprender-a-tus-prospectos-en-la-primera-reunion-outbound) · 17 de enero de 2024 · 1 h 07 min: Link a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m... Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial…
- [Como no caer en SPAM en 2024 12 consejos prácticos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738336-como-no-caer-en-spam-en-2024-12-consejos-practicos) · 16 de enero de 2024 · 1 h 01 min: Más info de la masterclass sobre E-mail Deliverability: https://academia.primerareunion.com/masterclass-deliverability
- [Llamados en frío - Como hacerlo y cómo medirlo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738338-llamados-en-frio-como-hacerlo-y-como-medirlo) · 15 de enero de 2024 · 49 min · episodio 49: Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn. El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona"…
- [4 estrategias de Call Coaching para mejorar tus tasas de cierre](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738339-4-estrategias-de-call-coaching-para-mejorar-tus-tasas-de-cierre) · 2 de noviembre de 2023 · 29 min: Te comparto en este capítulo lo que fue mi charla en el Revenue Day de 2023
- [Cómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLive](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738340-como-pasar-de-sdr-a-ae-sin-sacrificar-resultados-jp-tanaro-primerareunionlive) · 18 de octubre de 2023 · 1 h 02 min · episodio 47: La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla. Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente. 🕦 Cerrar una reunión…

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