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Episodios de Primera Reunión

121 episodios · del más reciente al más antiguo · página 2

  1. Todo sobre tu demo - Primera Reunion Live #6

    29 de septiembre de 2023 · 34 min · Episodio 46

    En el Primera Reunion Live de hoy vamos a charlar sobre los elementos clave a la hora de hacer una demo.

  2. Gestión de equipos de Venta - Primera Reunión Live #5

    28 de septiembre de 2023 · 1 h 00 min · Episodio 43

    En esta edición voy a contar mi experiencia gestionando equipos de venta, de manera que lleguen al objetivo y eliminando algunos vicios comunes en las ventas. Voy a compartir mi…

  3. Reuniones de Ventas - Primera Reunión Live #4

    28 de septiembre de 2023 · 54 min · Episodio 46

    En esta edición se suma Diego Ahumada y vamos a hablar sobre reuniones de ventas

  4. Primera Reunion Live #3 - Coaching a Vendedores

    25 de septiembre de 2023 · 51 min · Episodio 45

    Tema de hoy: Coaching a Vendedores. La importancia de crear un playbook (un documento explicando como llevar las reuniones) Seguimiento de que se apliquen esos conocimientos…

  5. El impacto negativo como Acelerador de Oportunidades - 🔴 Primera Reunion Live #2

    24 de septiembre de 2023 · 46 min · Episodio 44

    En este episodio hablamos de algo que conviene hacer el inicio. Cuantifcar el impacto negativo para que nos permita acelerar el deal.

  6. Onboarding de Ventas - por favor no hables del producto !!

    22 de septiembre de 2023 · 17 min

    En este capítulo te cuento por que hablar del producto al inicio del onboarding de un vendedor o SDR puede ser contraproducente. Más otros tips sobre cómo optimizar esta etapa

  7. Las 3 primeras acciones al asumir como VP de Ventas

    17 de septiembre de 2023 · 13 min

    En este capítulo comentamos sobre un post reciente que hice en LinkedIn. El post es la respuesta de Kevin Dorsey a la pregunta “que harías si asumieras como vp de ventas para…

  8. Por qué este año hablamos menos de prospección y más de ventas B2B

    15 de septiembre de 2023 · 11 min

    Este capítulo te cuento a modo personal algunas cosas que cambiaron. Y por qué termine priorizando mi lanzamiento de Samu.ai

  9. Como llevar primeras reuniones de Venta | Diego Ahumada #33

    11 de agosto de 2023 · 1 h 07 min · Episodio 41

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada 💸 Patrocinado por https://samu.ai/ - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre…

  10. Gestión de procesos de ventas en etapa de crecimiento | Julian Sanchez Prada #32

    10 de agosto de 2023 · 43 min · Episodio 42

    En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julián Sánchez Prada experto en Revenue Operations 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con…

  11. Descubriendo a los prospectos - Primera Reunión Live #1

    3 de agosto de 2023 · 47 min · Episodio 42

    💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. ¿Querés formarte como SDR? Conocé la formación…

  12. Revisamos mails en Frío | Outbound en Frio #1

    2 de agosto de 2023 · 41 min · Episodio 41

    💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. ¿Querés formarte como SDR? Conocé la formación…

  13. Qué es Sales Enablement - Carolina Gomez y Andres Bruzzoni

    1 de agosto de 2023 · 58 min · Episodio 40

    Carolina Gomez Alfonso, Revenue Enablement Director LATAM de Crehana nos comparte la misión de Sales Enablement y buenas prácticas. Conecta con Caro en LinkedIn…

  14. Cómo vender B2B a Grandes Empresas | Juan Martin Barneda #31

    27 de julio de 2023 · 43 min · Episodio 40

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Juan Martín Barneda Account Executive en Digimind 💸 Patrocinado por https://samu.ai - Comprende a fondo qué sucede…

  15. Empezó a vender hace 2 años y esto fue lo que aprendió | Joaquin Mattaldi #30

    14 de julio de 2023 · 40 min · Episodio 39

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Joaquin Mattaldi , manager de Smile CX 💸 Patrocinado por [https://samu.ai](https://samu.ai/) - Comprende a fondo…

  16. Oportunidades de mejora de vendedores según líder comercial | Magalí Guerra #29

    7 de julio de 2023 · 34 min · Episodio 39

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Magali Guerra , Head of SaaS en Descifra 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu…

  17. Analiza Demos de Venta y estos son los principales aprendizajes | Ariel Luna #28

    30 de junio de 2023 · 45 min · Episodio 38

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ariel Luna Fontan , emprendedor y experto en SaaS 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  18. Usamos ChatGPT para crear estrategia de Prospección B2B

    19 de junio de 2023 · 1 h 00 min

    Enlace al curso de SDRs (con módulo de ChatGPT): https://primerareunion.com/2022/11/14... Unite a nuestra comunidad de Slack: https://join.slack.com/t/primerareuni... Enlace al…

  19. Cómo Innovamat creció con Llamados en Frío y un equipo de SDRs presencial

    16 de junio de 2023 · 48 min

    En este Webinar, Miquel Bruqué, Head of Sales Development & Strategy @InnovamatenEspanol nos cuenta cómo creció su equipo de SDRs de manera presencial. Y por qué los llamados en…

  20. ¿Por qué contratar SDRs sin experiencia? Y ¿cómo hacerlo?

    15 de junio de 2023 · 45 min · Episodio 39

    En este webinar, Cristina Ferreres (CEO de Outbound People) va a estar compartiendo algunos consejos a la hora de contratar SDRs sin experiencia. ¿Por qué buscar SDRs sin…

  21. Analizamos Mensajes en Frío

    14 de junio de 2023 · 58 min · Episodio 38

    En esta sesión vamos a estar analizando los mensajes en frío o LinkedIn que nos compartieron varios SDR . 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la…

  22. SECRETOS de un Account Executive | Gabriela Manriquez #27

    20 de abril de 2023 · 31 min · Episodio 39

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gabriela Manriquez. Heat of sales en Databot 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la…

  23. CRO nos explica su metodología de Ventas | Gustavo Alexander Hoenicka #26

    17 de marzo de 2023 · 55 min · Episodio 38

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gustavo Alexander Hoenicka - Chief Revenue Officer de Planifica ⁠💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera…

  24. ¿Cómo estructurar un modelo de venta asistida? + Product-Led Growth para ventas | Jorge Tabeni #25

    10 de marzo de 2023 · 37 min · Episodio 38

    Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar…

  25. Consejos de un CRO para mejorar tus Demos de Venta | Ariel Analposky #24

    3 de marzo de 2023 · 35 min · Episodio 37

    Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar…

  26. Cómo implementar metodología SPICED en tu proceso de ventas - Ricardo Román Santurio #1

    24 de febrero de 2023 · 40 min · Episodio 37

    Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar…

  27. 🚀 5 Oportunidades para Mejorar tus Demos de Venta B2B 🧨

    14 de febrero de 2023 · 52 min

    Este es un capítulo del Podcast Mila con Fritas que grabo con Javi Mirande. Que quise compartir con los oyentes de Primera Reunión dado que el foco de 2023 tiene que estar en…

  28. Todo lo que quieres saber para vender Outbound con Tito Bohrt

    6 de diciembre de 2022 · 57 min · Episodio 36

    En este webinar con Tito Bohrt charlamos sobre todo lo que quieres saber para vender Outbound 📌 Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📌 Sumate a la Comunidad…

  29. Consejos de SDRs | Email, LinkedIn y Teléfono

    9 de noviembre de 2022 · 1 h 06 min · Episodio 36

    Info del Curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion Te comparto algunos puntos interesantes de la charla Dominar varios canales ayuda a ganar la atención del prospecto. Por…

  30. El ABC para crear un proceso Outbound B2B 📌 | Herramientas para gestionar un equipo de BDR / SDR

    14 de septiembre de 2022 · 51 min · Episodio 35

    Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Link para probar Apollo.io : https://apollo.grsm.io/20k4dzfgduj4 ⚙ Visita el portal de empleos…

  31. Prospectan por teléfono a LATAM | Eduardo Alcérreca #22

    2 de septiembre de 2022 · 34 min · Episodio 38

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Eduardo Alcérreca - CEO y fundador de Tu Media Naranja. ⚙ Encuentra trabajo como SDR…

  32. Genera reuniones con empresas en USA | Gerardo Teijeira #21

    24 de agosto de 2022 · 40 min · Episodio 37

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gerardo Teijeira - SDR en Folloze. ⚙ Encuentra trabajo como SDR: https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la…

  33. Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound | Felipe Canales #20

    12 de agosto de 2022 · 39 min · Episodio 36

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Felipe Canales - Gerente comercial de Nearway. ⚙ Encuentra trabajo como SDR https://trabajos.primerareunion.com/ 📌…

  34. Gestiona el equipo de Ventas y Atención al Cliente de SaaS Inmobiliaria | Daniela Portillo #19

    20 de julio de 2022 · 31 min · Episodio 35

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Daniela Portillo - Gerente de ventas de Sila, Mexico. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  35. SPIN Selling - El Método para que tus clientes tomen dimensión de sus problemas y quieran actuar rápido

    2 de julio de 2022 · 59 min

    Más info del curso de SDR Managers: ⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠ En esta oportunidad hablé con Seba Grinkraut y Nico Siafas sobre los conceptos básicos de la…

  36. Crecieron su negocio SaaS vendiendo a restaurantes | Alejandro Souto #18

    29 de junio de 2022 · 35 min · Episodio 33

    📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬…

  37. Escalaron su máquina de generar reuniones Outbound a LATAM y USA | Caro Mendiondo #17

    22 de junio de 2022 · 31 min · Episodio 35

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Carolina Mendiondo Global Business Development en Emi Labs 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  38. Cómo ganar autoridad en LinkedIn generando contenido orgánico | #16 Javier Mirande

    15 de junio de 2022 · 42 min · Episodio 34

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Javier Mirande, CEO & Growth Mentor en Regrow Academy 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  39. Buenas prácticas como SDR Inbound | #15 Oscar Mejía

    10 de junio de 2022 · 40 min · Episodio 34

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Oscar Mejía Dominguez, Sales Development Representative en Docusign 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  40. Armaron una máquina de ventas Inbound, y ahora van por Outbound | Rubén Benito #14

    2 de junio de 2022 · 46 min · Episodio 33

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Rubén Benito, Founder en CrossHero 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  41. "Encontraron un nicho y pasaron de vender un commodity a un producto diferenciado”| #13 Alex Marín

    26 de mayo de 2022 · 44 min · Episodio 32

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Alejandro Marín Sánchez, CEO en Brokalia 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  42. ¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en tus clientes actuales?| #12 Ximena Hernández Buffa

    19 de mayo de 2022 · 42 min · Episodio 31

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ximena Hernández Buffa , Co-founder MTI Selling 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  43. Consejos para vender software a una industria conservadora | #11 Guido Commenge

    12 de mayo de 2022 · 33 min · Episodio 30

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Guido Commenge , Director de Marketing en Octopus PropTech 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  44. Crecieron 4x vendiendo servicios IT a USA | #10 Marcelo Ascárate

    5 de mayo de 2022 · 28 min · Episodio 29

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Marcelo Ascárate ,CEO en VAIRIX 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  45. Llegan a Universidades a través de una estrategia de Account Based Marketing | Agostina Sikora #09

    27 de abril de 2022 · 33 min

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Agostina Sikora , Brand Manager en Klarway 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  46. Demand Gen - Todo sobre esta estrategia de Marketing y Ventas B2B

    25 de abril de 2022 · 58 min

    En esta charla a través de Zoom, comenté alguno de los lineamientos de la estrategia Demand Gen, cuyo principal referente es Chris Walker (Founder y CEO de Refine Labs). ¿De qué…

  47. ¿Cómo armaron la estrategia comercial de su agencia de Marketing? | Ivan Tabachnik #8

    23 de marzo de 2022 · 38 min · Episodio 26

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ivan Tabachnik , CEO de Novaz Group 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión…

  48. ¿Cómo gestionar un equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound? | #06 Diego Ahumada Licanleo

    8 de marzo de 2022 · 42 min · Episodio 24

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada Licanleo, Director de ventas de Lirmi, empresa que ayuda a colegios preocupados por acortar las…

  49. Gestiona equipo de Revenue de 62 personas y crecen al 40% anual | #05 Fernanda Lesmes

    2 de marzo de 2022 · 45 min · Episodio 23

    🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Fernanda Lesmes, Chief Revenue Officer de Nubox, herramienta que ayuda a las PyMes a gestionar los procesos…

  50. ¿Cómo pasar de vender Servicios a vender SaaS? | #04 Martín Gelpi de Hypevar

    22 de febrero de 2022 · 25 min · Episodio 22

    En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Martín Gelpi, Digital Sales Manager de Hypevar, herramienta que ayuda a los e-commerce a administrar todo el proceso…

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