Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B con Pablo Estevez Hinojosa
Sobre este episodio
🎯 ¿Cómo contratar al primer vendedor en una startup? ¿Qué preguntas revelan si un candidato realmente sabe vender? ¿Cómo usar IA para escalar el reclutamiento comercial?En este episodio de Primera Reunión, Pablo Estevez —fundador de Time to Hire y ex-CEO de GooseChat— comparte insights clave para armar equipos de ventas B2B desde cero. Hablamos sobre cómo detectar adaptabilidad, qué errores evitar al buscar experiencia corporativa, y cómo diseñar entrevistas comerciales con roleplay, storytelling y análisis de comportamiento.📌 Algunos temas que vas a encontrar:Cómo contratar talento comercial usando inteligencia artificialPor qué el mejor talento en ventas no aplica a vacantesCómo evaluar vendedores sin depender del CVEstructura de entrevista de ventas efectiva: confianza, exploración, roleplayAplicación del Hero’s Journey al pitch de ventasCómo alinear cultura de ventas y reclutamiento en startups Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/