LOS 6 PASOS PARA LA PERSUASIÓN
Sobre este episodio
LOS 6 PASOS PARA LA PERSUASIÓN Continuamente estamos tratando de ser gobernados por la persuasión. Ya sea en la publicidad, en una empresa o con nuestra pareja. Unos no ceden, otros aceptan. Unos dan y otros reciben. Así funciona la vida. No saber cómo persuadir al otro nos puede llevar al fracaso. O a no confiar en nuestras capacidades. Las empresas de marketing utilizan unas herramientas concretas para lograr sus objetivos. Procuran estar en el momento y lugar indicados. En muchos comercios de alimentación nos colocan los dulces cerca de la caja. Así nos tientan y los compramos. Aunque, cuando entramos en el comercio, no teníamos ganas de caramelos. Por lo tanto es importante entender lo básico de las técnicas de persuasión. Para poder aplicarlas o no caer en las redes de los demás. La reciprocidad. Se basa en el hecho de que alguien nos hace un favor y nos sentimos en deuda con esa persona. Esa obligación que nos imponemos hacia el otro puede ser pagada con creces. En muchos casos, solemos dar más de lo que recibimos. Compromiso y coherencia. Los seres humanos tienden a actuar en relación a su moral y valores. Y esto nos hace sentir mejores personas. Imitación o prueba social. Constantemente, observamos lo que hacen los demás para analizar nuestra conducta. Actuamos en consecuencia con el entorno. Escasez. Cuanto menos haya de una cosa, más la queremos. Es una ley que tiene que ver con la oferta y la demanda. Es la que se usa para fijar los precios. La autoridad. Aquellas personas que consideramos que son especialistas sobre un tema o gente relevante, tienen más incidencia en nuestras decisiones. Por eso, las empresas colocan caras famosas en sus productos. El agrado. Si nos parece amena la persona que tenemos delante ofreciéndonos algo, es más probable que lo compremos. Es algo que va más allá del producto o de si realmente lo necesitamos adquirir. En definitiva, para identificar el arte de la persuasión, estas 6 leyes nos pueden servir.