# LOS 6 PASOS PARA LA PERSUASIÓN

Episodio de [PODCAST DE TIM BENIYORK EN BENIDORM](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-tim-beniyork-en-benidorm), de TIM BENIYORK.

- Publicado: 16 de agosto de 2022
- Duración: 4 min
- Audio: https://www.ivoox.com/6-pasos-para-la-persuasion_mf_91143701_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/podcast-de-tim-beniyork-en-benidorm/episodio/3912080-los-6-pasos-para-la-persuasion

## Sobre este episodio

LOS 6 PASOS PARA LA PERSUASIÓN  Continuamente estamos tratando de ser gobernados por la persuasión.  Ya sea en la publicidad, en una empresa o con nuestra pareja.  Unos no ceden, otros aceptan. Unos dan y otros reciben. Así funciona la vida.  No saber cómo persuadir al otro nos puede llevar al fracaso.  O a no confiar en nuestras capacidades.  Las empresas de marketing utilizan unas herramientas concretas para lograr sus objetivos.  Procuran estar en el momento y lugar indicados.  En muchos comercios de alimentación nos colocan los dulces cerca de la caja.  Así nos tientan y los compramos.  Aunque, cuando entramos en el comercio, no teníamos ganas de caramelos.  Por lo tanto es importante entender lo básico de las técnicas de persuasión.  Para poder aplicarlas o no caer en las redes de los demás.  La reciprocidad.  Se basa en el hecho de que alguien nos hace un favor y nos sentimos en deuda con esa persona.  Esa obligación que nos imponemos hacia el otro puede ser pagada con creces.  En muchos casos, solemos dar más de lo que recibimos.  Compromiso y coherencia.  Los seres humanos tienden a actuar en relación a su moral y valores.  Y esto nos hace sentir mejores personas.  Imitación o prueba social.  Constantemente, observamos lo que hacen los demás para analizar nuestra conducta.  Actuamos en consecuencia con el entorno.  Escasez.  Cuanto menos haya de una cosa, más la queremos.  Es una ley que tiene que ver con la oferta y la demanda.  Es la que se usa para fijar los precios.  La autoridad.  Aquellas personas que consideramos que son especialistas sobre un tema o gente relevante, tienen más incidencia en nuestras decisiones.  Por eso, las empresas colocan caras famosas en sus productos.  El agrado.  Si nos parece amena la persona que tenemos delante ofreciéndonos algo, es más probable que lo compremos.  Es algo que va más allá del producto o de si realmente lo necesitamos adquirir.  En definitiva, para identificar el arte de la persuasión, estas 6 leyes nos pueden servir.

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