Episodios de Liderazgo Comercial
1.011 episodios · del más reciente al más antiguo · página 5
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1601 #EEE ¿Repentizas o Planificas?
"Yo improviso mejor bajo presión"… "si yo, aunque no lo parezca, ya controlo"... y otras mentiras que nos contamosSi crees que la mejor forma de llevar un negocio es "sobre la…
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1599 Cambios en Liderazgo Comercial
En el episodio de hoy hablo los cambios que se van a producir en el podcast Liderazgo Comercial desde la semana que viene.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este…
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1598 Cómo mejorar tu gestión emocional
Tener un súper plan comercial, un equipo de diez y un Excel que haría llorar de emoción a tu controller… no sirve de nada si vas por la vida como si tuvieras una lavadora…
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1597 EC ¿Debe el director comercial cerrar grandes cuentas?
¿Debe el director comercial cerrar las grandes ventas?Si tu respuesta es "¡Claro! si dejo solos a esa panda de inútiles estamos perdidos"… creo que sería bueno que escuches el…
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Episodio especial
Este es un episodio especial para suscriptores premium en dónde explico qué va a suceder con Liderazgo Comercial desde este momento Hosted on Mumbler.io
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1596 #EEE Automatizar o desaparecer
¿Te suena eso de "haz que la empresa funcione sin ti"? Tranquilo, no es una invitación a desaparecer y esperar a que todo siga como un reloj… pero casi.Pedro y Santiago lo tienen…
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1595 La Importancia del Enfoque para Liderar
Daniel Goleman dice que un líder enfocado tiene 3 superpoderes: Se conoce a sí mismo Se preocupa por los demás Y entiende el mundo En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, me…
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1594 ¿Qué hacer cuando explotas?
Hoy no hablo de vender más… sino de no romperse por dentro?¿Qué hacer cuando todo te explota en la cara?Un suscriptor me escribió tras semanas convaleciente por una escayola tras…
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1593 El vendedor desafiante
Habrás oído hablar del famoso principio de persuasión de Cialdini de que si caes bien venderás más... aunque no todos comparten esa ideaMatthew Dixon y Brent Adamson en "El…
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1592 EC ¿Cómo gestionar a un vendedor estrella, pero 'difícil'?
¿Tienes un vendedor que rompe todos los récords… y todas las narices (emocionales) del equipo?Bienvenido al maravilloso mundo del vendedor estrella pero "difícil".Ese que vende…
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1591 #EEE ¿Mejor jefar o liderar?
Si eres de los que "manda, ordena y se asegura de que todo esté controlado" hasta el último tornillo, este episodio te va a dar que pensar.Pedro Valladolid y yo lo decimos…
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1590 Cuando un cliente compra por precio
En el episodio de hoy hablo de cuando un cliente compra por precio.Explico 4 situaciones en que lo hace y te digo como enfrentarte a cada una de ellas.Una vez lo escuches sabrás…
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1589 Diferencias entre la venta presencial y la remota
¿De que equipo eres? ¿De los que prefieren empezar una entrevista de ventas con un buen apretón de manos o de lo que empiezan "¿me oyes?", "¿me ves?"?En el episodio de hoy de mi…
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1588 Charla con Josely, un tipo muy copy que ha escrito un libro
Si alguna vez has pensado: "Voy a venderle a todo el mundo, que así facturo más" "El SEO está chupado, buscar palabras clave y a la primera página de Google" "El copywriting es…
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1587 EC Cómo sobrevivir en ventas recibiendo "noes" todo el día
¿Te afectan emocionalmente "NOES" cuando estás prospectando o vendiendo? Pues este episodio es para ti. Sergi San José y yo hablamos de lo que realmente importa cuando estás en…
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1586 #EEE Más no siempre es mejor
¿El tamaño importa? ¿Más grande es mejor? No siempre.¿Recuerdas cuando creías que tener una empresa con un catálogo más grande era el camino hacia el éxito? Como si un menú…
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1585 Tareas estratégicas o tareas operativas
En nuestro día a día tenemos dos tipos de tareas: operativas y estratégicas.Traducido a lo que yo hablo en este podcast: actividad y capacidad.Hoy explico cuales son las segundas…
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1584 ¿El director comercial debe de haber sido vendedor previamente?
Hace unos días lancé una encuesta en LinkedIn que levantó más dispersión de opiniones que una cena de Navidad entre cuñados de partidos políticos distintos.Pregunté, ¿tiene el…
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1583 Preguntas y Respuestas - Liderazgo
¿Cómo consigo que mi equipo tome decisiones sin que yo tenga que intervenir?¿Qué hago con una persona de alto rendimiento, pero muy mala actitud y que está creando problemas en el…
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1582 EC ¿La competencia te ha robado clientes tirando el precio?
¿Tu competencia te ha dado un golpe bajo rebajando precios? Tranquilo, ni se te ocurra hacer lo mismo. No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los…
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1581 ¿Cómo es posible que vendiendo más no tenga dinero en cuenta? #EEE
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Cómo es posible que si estoy vendiendo como nunca tenga la…
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1580 La puerta fría
En el episodio de este viernes, en exclusiva para los suscriptores premium, hablo sobre cómo hacer prospección a puerta fría. Prospección, no venta. Cómo consigo interesados a…
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1579 Buscar la aprobación puede hundirte
En el episodio de hoy hablo de que no siempre buscar el consenso es la opción más adecuada y pongo un ejemplo (en el que cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia)…
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1578 Preguntas y Respuestas
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio de hoy respondo una serie de preguntas que…
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1577 Cómo conseguir que tu empresa invierta en formación comercial
"La formación es una inversión en el futuro", "las personas son el activo más importante en mi empresa" son dos de los auto engaños más comunes en los directivos de empresa.Que…
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1576 ¿Contrato al vendedor estrella de la competencia? #EEE
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Imagínate que tienes la oportunidad de fichar al mejor…
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1575 Cómo hacer una entrevista de Venta Consultiva
Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hoy hablo de ir un…
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1574 6 verdades ocultas de la escucha al cliente
¿Crees a "pies juntillas" esa frase de que "tienes que escuchar lo que el cliente te dice"? En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy es posible que te haga ver esa afirmación…
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1573 Preguntas y respuestas
En el episodio de hoy respondo a las siguientes preguntas:Javier"Dirijo un equipo de ventas y me encuentro con un problema: algunos vendedores son muy autónomos y funcionan bien…
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1572 ¿Quieres ser Director Comercial? Aquí tienes la hoja de ruta
Quiero ser director comercial, ¿qué master hago?Si cada vez que me hayan esta pregunta hubiera dimitido un político inepto ahora viviríamos en el paraíso.En el episodio de…
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1571 ¿Abrir una delegación o comprar una empresa? #EEE
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema!Esta semana en #EEE…
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1570 Cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En el episodio en exclusiva para los suscriptores premium…
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1569 Tu red de contactos es tu mejor seguro de vida profesional
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Cuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro…
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1568 Charla con Ricardo Ramos - No me imaginaba esto
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Complementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo…
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1567 Estrategia Comercial de vendedor a jefe de ventas
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Oyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo…
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1566 Qué hacer cuando alguien de confianza ya no encaja en el equipo #EEE
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Esta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos…
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1565 Motivos no confesables en decisiones de compra B2B
Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La semana pasada…
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1564 Documentar los procesos de tu negocio
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores?Hacer la…
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1563 Charla con María Sánchez - Selección de personal
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hay oficios en el mundo que no merece la pena aprender…
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1562 Estrategia Comercial - No pretendas que todos sean como tú
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero…
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1561 ¿Expandir o Consolidar? #EEE
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial En este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo…
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1560 Motivos confesables por los que una empresa compra
Las empresas (y personas) pueden comprar por muchísimos motivos.Unos confesables o "políticamente correctos"; otros que nunca confesarán.En el episodio de hoy hablamos de los…
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1559 Controla tus números desde el primer momento
Si todavía no eees premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Emprender sin controlar tus números es como cocinar sin…
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1558 Charla con Joan Boluda - jubilarse a los 45
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial "Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una…
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1557 Estrategia Comercial - Cultura de la Responsabilidad
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar…
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1556 La importancia de un buen ERP #EEE
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Tu empresa parece un pulpo mareado? ¿Cada tentáculo…
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1555 Cómo ganarte la confianza de alguien mayor que tú
Lo más importante a la hora de vender es tener la confianza del comprador, ahora bien ¿Cómo puedes ganarte su confianza... sobre todo si es alguien mayor que tú?De eso hablo en el…
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1554 El poder de los objetivos
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida?…
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1553 Charla con Nestor Salvador - Pon tu negocio en forma
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¿Eres emprendedor o tienes una pyme? Entonces este episodio…
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1552 Estrategia Comercial - Convenciendo al jefe
Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial La semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la…