1557 Estrategia Comercial - Cultura de la Responsabilidad

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial ¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el 70% de tu tiempo al vendedor que nunca llega a objetivos es como echarle cubitos de hielo al café con la esperanza de que se convierta en Frappuccino. No va a funcionar.Y no, no estamos diciendo que al comercial que no rinde haya que colgarle de los pulgares o abandonarle a su suerte en mitad del desierto.Tenemos que tener un planMedir con datos, no con "sensaciones".Acompañar, formar y dar feedback real.Y si no mejora... asumir nuestra responsabilidad como líderes. Porque protegerle es desproteger a los que sí rinden.Decisiones difíciles, sí, pero necesarias.Si quieres seguir vendiendo excusas, allá tú. Si quieres vender más, dale al play. [Enlace al episodio] Hosted on Mumbler.io