Episodios de Liderazgo Comercial
1.011 episodios · del más reciente al más antiguo
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1830 Si haces lo mismo que todos, ¿por qué te van a elegir a ti?
Si haces lo mismo que todos tus competidores, ¿por qué deberían elegirte a ti?Muchas pequeñas empresas tienen dificultades para captar nuevos clientes. Invierten en publicidad…
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1829 EC Cómo evitar el temido "ya te llamaré"
«Ya te llamaré». Pocas frases generan tanta incertidumbre a un vendedor. Porque no es un sí, pero tampoco es un no. Y lo peor es que muchas veces no sabemos qué hacer después.En…
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1828 EEE ¿Realmente necesita tu empresa crecer?
Parece que una empresa que no crece tiene un problema.Más ventas, más clientes, más empleados, más mercados… crecer suele darse por hecho como si fuera una obligación.Pero…
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1826 EC Cómo evitar tener que perseguir al cliente tras enviar una propuesta
Enviar una propuesta y después preguntarte cuándo deberías volver a llamar al cliente suele ser señal de que algo ha fallado antes.Porque el seguimiento comercial no empieza…
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1825 Si tu empresa gana dinero, ¿por qué no lo ves en el banco?
Que una empresa tenga beneficios no significa que tenga dinero en el banco.Parece contradictorio, pero es una de las confusiones más habituales en una pyme: miras la cuenta de…
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1824 Si no paras a pensar, nunca mejorarás tu negocio
Y ahí está el problema: trabajar mucho en tu negocio no significa que estés trabajando para mejorar tu negocio.En este episodio de Liderazgo Comercial reflexiono sobre la…
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1823 EC Cómo saber si una oportunidad comercial es real
Tener muchas oportunidades abiertas en el CRM puede parecer una buena noticia.Hasta que descubres que buena parte de ellas llevan meses —o incluso años— dando vueltas sin…
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1822 EEE ¿Tu empresa gana suficiente dinero? Cómo saber si tu negocio es realmente rentable
Que una empresa gane dinero no significa necesariamente que sea un buen negocio.Puedes terminar el año con beneficios, ver una cifra positiva en la cuenta de resultados y darte…
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1821 Cómo ganar más como autónomo- mejorar tu negocio o diversificar
Lo primero, te pongo el enlace al libro que comentohttps://ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro¿Necesitas ganar más y estás pensando en empezar otra actividad? Antes de…
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1820 EC Hacer un buen diagnóstico comercial
Tu empresa vende menos de lo que esperabas. ¿Qué haces? ¿Contratar vendedores, invertir en marketing, cambiar al director comercial o preparar una formación?Cualquiera de esas…
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1819 EEE ¿Tienes el equipo que necesitas?
Muchos empresarios se quejan de lo mismo: «mi gente no tiene iniciativa», «tengo que estar pendiente de todo», «nadie asume responsabilidades» o «si no estoy yo, las cosas no…
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1818 La cláusula que nadie te contó cuando decidiste trabajar por tu cuenta
Hay profesionales que empezaron a trabajar por su cuenta casi sin proponérselo.Cerró la empresa en la que trabajaban, algunos clientes quisieron seguir contando con ellos y…
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1817 EC Inteligencia artificial en ventas- cómo aprovecharla sin dejar de pensar
Primero lo primero, puedes encontrar el libro y audiolibroY ENCIMA TE TOCA VENDERVentas para no vendedoresen https://www.ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro La…
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1816 EEE ¿Es fiable tu previsión de ventas?
Muchas empresas llaman previsión de ventas a coger lo vendido el año anterior, añadir un 5 %, un 10 % o un 15 % y esperar que suceda.Pero eso no es una previsión. Es un deseo.En…
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1815 A veces perder es más rentable que ganar
En los Juegos Olímpicos de Londres de 1908, Dorando Pietri entró primero en el estadio para completar los últimos metros del maratón. Estaba exhausto, deshidratado y desorientado…
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1814 EC Cuando el vendedor estrella se convierte en un problema
Tener un vendedor que consigue resultados extraordinarios parece el sueño de cualquier director comercial. Pero ¿qué ocurre cuando esa persona empieza a comportarse como si las…
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1813 EEE ¿Tienes control sobre tu empresa?
Muchos empresarios aseguran que tienen su empresa controlada porque revisan presupuestos, hablan con los clientes importantes, autorizan pagos, solucionan problemas y están…
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1812 Cómo vender cuando parece in-posible, con Joaquín Caraballo
Todos tenemos algún cliente al que nos gustaría vender y que parece imposible conseguir.Ese que lleva años trabajando con la competencia. Esa gran cuenta a la que no conseguimos…
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1811 EC Qué pasa cuando toleras a quien rinde poco en tu equipo
Cuando una persona de un equipo rinde claramente por debajo de lo esperado, podemos pensar que el problema está únicamente entre ella y su responsable. Pero las consecuencias…
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1810 EEE ¿Tienes claro qué empresa quieres construir?
Tener una empresa no significa saber qué empresa quieres tener.Puedes llevar años al frente de tu negocio, facturar, contratar personas, conseguir clientes y resolver problemas…
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1809 TMN Tu empresa ha crecido, pero tú sigues dirigiéndola como cuando erais cuatro
Tu empresa ha crecido. Tienes más clientes, más empleados, incluso has nombrado responsables… pero hay algo extraño: cada vez tienes más trabajo tú.Las dudas siguen llegando a tu…
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1808 EC Mis vendedores no utilizan el CRM, ¿qué hago?
Más de la mitad de mis comerciales no quieren utilizar el CRM. ¿Qué hago? ¿Tengo que obligarlos?Esta es la pregunta que nos dejó un oyente de Liderazgo Comercial y a la que Sergi…
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1807 EEE 7 preguntas que todo empresario debería hacerse
Septiembre suele llegar cargado de buenos propósitos, proyectos, reuniones, correos pendientes y una agenda que empieza a llenarse a una velocidad preocupante.Y corremos. Corremos…
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1806 TMN Descansar para facturar más
¿Sientes que cuando dejas de trabajar estás perdiendo oportunidades? Si eres autónomo, empresario o profesional independiente, probablemente te haya ocurrido más de una vez. En…
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1805 EC Septiembre no arregla vendedores mágicamente
¿Esperas que septiembre arregle los problemas comerciales de tu empresa?Cada año ocurre lo mismo. Llega el verano y muchos directivos confían en que, tras las vacaciones, el…
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1804 EEE Decálogo del empresario inteligente para el 1 de septiembre
Septiembre marca el verdadero comienzo del curso empresarial. La diferencia entre las empresas que terminan el año con buenos resultados y las que vuelven a vivir apagando…
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1803 TMN Crecer puede arruinar tu empresa
Crecer parece siempre una buena noticia. Más clientes, más facturación, más empleados… ¿qué podría salir mal?Bastantes cosas.En este episodio te cuento la historia de Javier y…
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1802 EC Tu cliente compra valor, no excusas
¿Por qué algunos vendedores consiguen conversaciones que generan confianza y otros solo acaban justificando el precio?En este episodio analizamos uno de los errores más frecuentes…
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1801 EEE Cómo afrontar agosto cuando medio mundo está de vacaciones… pero tu empresa no
Mientras muchas empresas bajan el ritmo en agosto, otras tienen una oportunidad que pasa desapercibida: aprovechar un mes diferente para fortalecer su negocio.En este episodio…
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1800 TMN Una historia que, si eres cubero, te dolerá
¿Has emprendido... o simplemente has cambiado de jefe?Muchos profesionales dejan una empresa para trabajar por su cuenta convencidos de que han emprendido.Sin embargo, con el paso…
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1799 EC Tus vendedores no se forman solos
¿Por qué hay equipos comerciales que mejoran año tras año y otros siguen cometiendo los mismos errores?En este episodio hablamos de una de las inversiones más rentables y, al…
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1798 EEE Cómo diseñar tu agenda para dirigir la empresa
¿Quién dirige realmente tu empresa: tú o tu agenda?Muchos propietarios de pequeñas empresas creen que controlan su negocio, pero basta con echar un vistazo a su calendario para…
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1797 TMN No aprovecho el tiempo: 6 errores que hacen que trabajes mucho y avances poco
¿Trabajas todo el día y, aun así, sientes que tu negocio no avanza?En este episodio comparto una mentoría real con Silvia, una profesional independiente que terminaba cada jornada…
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1796 EC El látigo no vende
¿Dirigir consiste en controlar o en desarrollar personas?Todavía existen muchos responsables comerciales que creen que liderar es presionar, vigilar y exigir resultados…
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1795 EEE Cómo detectar a tiempo los problemas que siempre se repiten
¿Tienes la sensación de resolver una y otra vez los mismos problemas en tu empresa?Muchos empresarios viven atrapados en un auténtico "día de la marmota": las mismas incidencias…
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1794 TMN Deja que tu equipo atienda a tus clientes
Muchos negocios de servicios llegan a un punto en el que dejan de crecer. No porque falten clientes ni porque el equipo no sea competente, sino porque todo sigue dependiendo del…
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1793 EC El peligro descuento fácil
¿Cuántas ventas has cerrado gracias a un descuento... y cuántas has perdido por convertirlo en costumbre?En este episodio analizamos uno de los errores más habituales en las…
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1792 EEE Cómo preparar a tu empresa para crecer sin romperse
Crecer es el objetivo de cualquier empresa. Pero crecer sin preparación puede convertirse en el mayor problema de tu negocio.En este episodio analizamos por qué muchas empresas…
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1791 TMN Cuando tu eres tu mayor problema
Hay momentos en la vida profesional en los que el mayor obstáculo para seguir creciendo no está en el mercado, en la competencia o en el equipo… sino en nosotros mismos.En este…
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1790 EC Cuando el comprador sabe más que el vendedor
En este episodio, Santiago y Sergi reflexionan sobre una realidad cada vez más frecuente en ventas: el comprador llega a la conversación con más información sobre el producto que…
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1789 EEE Qué revisar cada mes para saber si la empresa va bien
¿Crees que tu empresa va bien porque este mes has podido pagar las nóminas y no ha habido incendios? Cuidado. La sensación de tranquilidad no siempre coincide con la realidad.En…
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1787 EC Escuchar para vender
¿Escuchas para entender… o esperas tu turno para hablar?En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y Santiago Torre profundizan en una de las habilidades más…
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1786 EEE El error de liderar a todos por igual
Muchas empresas creen que tratar a todo el mundo igual es sinónimo de justicia. El problema es que, en la práctica, ese famoso “café para todos” suele terminar castigando a…
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1785 TMN El caso de Alfredo, la carga de no desconectar nunca
¿Y si ser tan responsable fuera precisamente lo que te está agotando? Esa es la gran reflexión de este episodio de Liderazgo Comercial.A través del caso de Alfredo, responsable de…
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1784 EC El director comercial bombero
Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.En esta conversación entre Santiago…
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1783 EEE Cómo documentar sin ahogar al negocio
En este episodio desmontamoa una de las creencias más habituales en las pymes: pensar que documentar procesos es crear burocracia inútil.Hablan de por qué muchos propietarios…
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1782 TMN El caso de Jesús, que no sabía vender formación
En este episodio analizo uno de los grandes errores de muchos profesionales independientes: pensar que saber hacer algo implica saber venderlo.A través del caso de Jesús, un…
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1781 EC Tus vendedores no leen en tu mente
Hay una frase que resume perfectamente este episodio: “Tus vendedores no leen tu mente”. Y, aunque parece obvio, muchísimos directores comerciales siguen dando instrucciones…
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1780 EEE Cuando el equipo no entiende hacia dónde va la empresa
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid abordan un problema muy habitual en muchas pymes: equipos que trabajan, cumplen… pero no empujan.La…
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1779 TMN También se sale de vivir en la urgencia constante
En este episodio reflexiono sobre uno de los grandes problemas de muchos pequeños empresarios y profesionales independientes: vivir atrapados en la urgencia constante.A través del…