# Episodios de Liderazgo Comercial

1.011 episodios, del más reciente al más antiguo. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial

- [1830 Si haces lo mismo que todos, ¿por qué te van a elegir a ti?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/103530985-1830-si-haces-lo-mismo-que-todos-por-que-te-van-a-elegir-a-ti) · 23 de octubre de 2026 · 21 min: Si haces lo mismo que todos tus competidores, ¿por qué deberían elegirte a ti?Muchas pequeñas empresas tienen dificultades para captar nuevos clientes. Invierten en publicidad…
- [1829 EC Cómo evitar el temido "ya te llamaré"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/66737632-1829-ec-como-evitar-el-temido-ya-te-llamare) · 21 de octubre de 2026 · 24 min: «Ya te llamaré». Pocas frases generan tanta incertidumbre a un vendedor. Porque no es un sí, pero tampoco es un no. Y lo peor es que muchas veces no sabemos qué hacer después.En…
- [1828 EEE ¿Realmente necesita tu empresa crecer?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/27326855-1828-eee-realmente-necesita-tu-empresa-crecer) · 19 de octubre de 2026 · 27 min: Parece que una empresa que no crece tiene un problema.Más ventas, más clientes, más empleados, más mercados… crecer suele darse por hecho como si fuera una obligación.Pero…
- [1826 EC Cómo evitar tener que perseguir al cliente tras enviar una propuesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/2326029-1826-ec-como-evitar-tener-que-perseguir-al-cliente-tras-enviar-una-propuesta) · 14 de octubre de 2026 · 25 min: Enviar una propuesta y después preguntarte cuándo deberías volver a llamar al cliente suele ser señal de que algo ha fallado antes.Porque el seguimiento comercial no empieza…
- [1825 Si tu empresa gana dinero, ¿por qué no lo ves en el banco?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/2237113-1825-si-tu-empresa-gana-dinero-por-que-no-lo-ves-en-el-banco) · 12 de octubre de 2026 · 27 min: Que una empresa tenga beneficios no significa que tenga dinero en el banco.Parece contradictorio, pero es una de las confusiones más habituales en una pyme: miras la cuenta de…
- [1824 Si no paras a pensar, nunca mejorarás tu negocio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/2164381-1824-si-no-paras-a-pensar-nunca-mejoraras-tu-negocio) · 9 de octubre de 2026 · 20 min: Y ahí está el problema: trabajar mucho en tu negocio no significa que estés trabajando para mejorar tu negocio.En este episodio de Liderazgo Comercial reflexiono sobre la…
- [1823 EC Cómo saber si una oportunidad comercial es real](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/1934276-1823-ec-como-saber-si-una-oportunidad-comercial-es-real) · 7 de octubre de 2026 · 27 min: Tener muchas oportunidades abiertas en el CRM puede parecer una buena noticia.Hasta que descubres que buena parte de ellas llevan meses —o incluso años— dando vueltas sin…
- [1822 EEE ¿Tu empresa gana suficiente dinero? Cómo saber si tu negocio es realmente rentable](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/1850333-1822-eee-tu-empresa-gana-suficiente-dinero-como-saber-si-tu-negocio-es-realmente) · 5 de octubre de 2026 · 28 min: Que una empresa gane dinero no significa necesariamente que sea un buen negocio.Puedes terminar el año con beneficios, ver una cifra positiva en la cuenta de resultados y darte…
- [1821 Cómo ganar más como autónomo- mejorar tu negocio o diversificar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/1850334-1821-como-ganar-mas-como-autonomo-mejorar-tu-negocio-o-diversificar) · 2 de octubre de 2026 · 23 min: Lo primero, te pongo el enlace al libro que comentohttps://ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro¿Necesitas ganar más y estás pensando en empezar otra actividad? Antes de…
- [1820 EC Hacer un buen diagnóstico comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/1850335-1820-ec-hacer-un-buen-diagnostico-comercial) · 30 de septiembre de 2026 · 28 min: Tu empresa vende menos de lo que esperabas. ¿Qué haces? ¿Contratar vendedores, invertir en marketing, cambiar al director comercial o preparar una formación?Cualquiera de esas…
- [1819 EEE ¿Tienes el equipo que necesitas?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/1850336-1819-eee-tienes-el-equipo-que-necesitas) · 28 de septiembre de 2026 · 25 min: Muchos empresarios se quejan de lo mismo: «mi gente no tiene iniciativa», «tengo que estar pendiente de todo», «nadie asume responsabilidades» o «si no estoy yo, las cosas no…
- [1818 La cláusula que nadie te contó cuando decidiste trabajar por tu cuenta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553565-1818-la-clausula-que-nadie-te-conto-cuando-decidiste-trabajar-por-tu-cuenta) · 25 de septiembre de 2026 · 18 min: Hay profesionales que empezaron a trabajar por su cuenta casi sin proponérselo.Cerró la empresa en la que trabajaban, algunos clientes quisieron seguir contando con ellos y…
- [1817 EC Inteligencia artificial en ventas- cómo aprovecharla sin dejar de pensar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553566-1817-ec-inteligencia-artificial-en-ventas-como-aprovecharla-sin-dejar-de-pensar) · 23 de septiembre de 2026 · 29 min: Primero lo primero, puedes encontrar el libro y audiolibroY ENCIMA TE TOCA VENDERVentas para no vendedoresen https://www.ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro La…
- [1816 EEE ¿Es fiable tu previsión de ventas?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553567-1816-eee-es-fiable-tu-prevision-de-ventas) · 21 de septiembre de 2026 · 22 min: Muchas empresas llaman previsión de ventas a coger lo vendido el año anterior, añadir un 5 %, un 10 % o un 15 % y esperar que suceda.Pero eso no es una previsión. Es un deseo.En…
- [1815 A veces perder es más rentable que ganar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553568-1815-a-veces-perder-es-mas-rentable-que-ganar) · 18 de septiembre de 2026 · 23 min: En los Juegos Olímpicos de Londres de 1908, Dorando Pietri entró primero en el estadio para completar los últimos metros del maratón. Estaba exhausto, deshidratado y desorientado…
- [1814 EC Cuando el vendedor estrella se convierte en un problema](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553569-1814-ec-cuando-el-vendedor-estrella-se-convierte-en-un-problema) · 16 de septiembre de 2026 · 26 min: Tener un vendedor que consigue resultados extraordinarios parece el sueño de cualquier director comercial. Pero ¿qué ocurre cuando esa persona empieza a comportarse como si las…
- [1813 EEE ¿Tienes control sobre tu empresa?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553570-1813-eee-tienes-control-sobre-tu-empresa) · 14 de septiembre de 2026 · 21 min: Muchos empresarios aseguran que tienen su empresa controlada porque revisan presupuestos, hablan con los clientes importantes, autorizan pagos, solucionan problemas y están…
- [1812 Cómo vender cuando parece in-posible, con Joaquín Caraballo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553571-1812-como-vender-cuando-parece-in-posible-con-joaquin-caraballo) · 11 de septiembre de 2026 · 34 min: Todos tenemos algún cliente al que nos gustaría vender y que parece imposible conseguir.Ese que lleva años trabajando con la competencia. Esa gran cuenta a la que no conseguimos…
- [1811 EC Qué pasa cuando toleras a quien rinde poco en tu equipo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553572-1811-ec-que-pasa-cuando-toleras-a-quien-rinde-poco-en-tu-equipo) · 9 de septiembre de 2026 · 26 min: Cuando una persona de un equipo rinde claramente por debajo de lo esperado, podemos pensar que el problema está únicamente entre ella y su responsable. Pero las consecuencias…
- [1810 EEE ¿Tienes claro qué empresa quieres construir?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553573-1810-eee-tienes-claro-que-empresa-quieres-construir) · 7 de septiembre de 2026 · 21 min: Tener una empresa no significa saber qué empresa quieres tener.Puedes llevar años al frente de tu negocio, facturar, contratar personas, conseguir clientes y resolver problemas…
- [1809 TMN Tu empresa ha crecido, pero tú sigues dirigiéndola como cuando erais cuatro](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553574-1809-tmn-tu-empresa-ha-crecido-pero-tu-sigues-dirigiendola-como-cuando-erais) · 4 de septiembre de 2026 · 22 min: Tu empresa ha crecido. Tienes más clientes, más empleados, incluso has nombrado responsables… pero hay algo extraño: cada vez tienes más trabajo tú.Las dudas siguen llegando a tu…
- [1808 EC Mis vendedores no utilizan el CRM, ¿qué hago?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553575-1808-ec-mis-vendedores-no-utilizan-el-crm-que-hago) · 2 de septiembre de 2026 · 26 min: Más de la mitad de mis comerciales no quieren utilizar el CRM. ¿Qué hago? ¿Tengo que obligarlos?Esta es la pregunta que nos dejó un oyente de Liderazgo Comercial y a la que Sergi…
- [1807 EEE 7 preguntas que todo empresario debería hacerse](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553576-1807-eee-7-preguntas-que-todo-empresario-deberia-hacerse) · 31 de agosto de 2026 · 25 min: Septiembre suele llegar cargado de buenos propósitos, proyectos, reuniones, correos pendientes y una agenda que empieza a llenarse a una velocidad preocupante.Y corremos. Corremos…
- [1806 TMN Descansar para facturar más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553577-1806-tmn-descansar-para-facturar-mas) · 31 de julio de 2026 · 17 min: ¿Sientes que cuando dejas de trabajar estás perdiendo oportunidades? Si eres autónomo, empresario o profesional independiente, probablemente te haya ocurrido más de una vez. En…
- [1805 EC Septiembre no arregla vendedores mágicamente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553578-1805-ec-septiembre-no-arregla-vendedores-magicamente) · 29 de julio de 2026 · 28 min: ¿Esperas que septiembre arregle los problemas comerciales de tu empresa?Cada año ocurre lo mismo. Llega el verano y muchos directivos confían en que, tras las vacaciones, el…
- [1804 EEE Decálogo del empresario inteligente para el 1 de septiembre](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553579-1804-eee-decalogo-del-empresario-inteligente-para-el-1-de-septiembre) · 27 de julio de 2026 · 23 min: Septiembre marca el verdadero comienzo del curso empresarial. La diferencia entre las empresas que terminan el año con buenos resultados y las que vuelven a vivir apagando…
- [1803 TMN Crecer puede arruinar tu empresa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553580-1803-tmn-crecer-puede-arruinar-tu-empresa) · 24 de julio de 2026 · 23 min: Crecer parece siempre una buena noticia. Más clientes, más facturación, más empleados… ¿qué podría salir mal?Bastantes cosas.En este episodio te cuento la historia de Javier y…
- [1802 EC Tu cliente compra valor, no excusas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553581-1802-ec-tu-cliente-compra-valor-no-excusas) · 22 de julio de 2026 · 22 min: ¿Por qué algunos vendedores consiguen conversaciones que generan confianza y otros solo acaban justificando el precio?En este episodio analizamos uno de los errores más frecuentes…
- [1801 EEE Cómo afrontar agosto cuando medio mundo está de vacaciones… pero tu empresa no](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553582-1801-eee-como-afrontar-agosto-cuando-medio-mundo-esta-de-vacaciones-pero-tu-no) · 20 de julio de 2026 · 21 min: Mientras muchas empresas bajan el ritmo en agosto, otras tienen una oportunidad que pasa desapercibida: aprovechar un mes diferente para fortalecer su negocio.En este episodio…
- [1800 TMN Una historia que, si eres cubero, te dolerá](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553583-1800-tmn-una-historia-que-si-eres-cubero-te-dolera) · 17 de julio de 2026 · 21 min: ¿Has emprendido... o simplemente has cambiado de jefe?Muchos profesionales dejan una empresa para trabajar por su cuenta convencidos de que han emprendido.Sin embargo, con el paso…
- [1799 EC Tus vendedores no se forman solos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553584-1799-ec-tus-vendedores-no-se-forman-solos) · 15 de julio de 2026 · 25 min: ¿Por qué hay equipos comerciales que mejoran año tras año y otros siguen cometiendo los mismos errores?En este episodio hablamos de una de las inversiones más rentables y, al…
- [1798 EEE Cómo diseñar tu agenda para dirigir la empresa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553585-1798-eee-como-disenar-tu-agenda-para-dirigir-la-empresa) · 13 de julio de 2026 · 21 min: ¿Quién dirige realmente tu empresa: tú o tu agenda?Muchos propietarios de pequeñas empresas creen que controlan su negocio, pero basta con echar un vistazo a su calendario para…
- [1797 TMN No aprovecho el tiempo: 6 errores que hacen que trabajes mucho y avances poco](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553586-1797-tmn-no-aprovecho-el-tiempo-6-errores-que-hacen-que-trabajes-mucho-y-avances) · 10 de julio de 2026 · 22 min: ¿Trabajas todo el día y, aun así, sientes que tu negocio no avanza?En este episodio comparto una mentoría real con Silvia, una profesional independiente que terminaba cada jornada…
- [1796 EC El látigo no vende](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553587-1796-ec-el-latigo-no-vende) · 8 de julio de 2026 · 24 min: ¿Dirigir consiste en controlar o en desarrollar personas?Todavía existen muchos responsables comerciales que creen que liderar es presionar, vigilar y exigir resultados…
- [1795 EEE Cómo detectar a tiempo los problemas que siempre se repiten](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553588-1795-eee-como-detectar-a-tiempo-los-problemas-que-siempre-se-repiten) · 6 de julio de 2026 · 20 min: ¿Tienes la sensación de resolver una y otra vez los mismos problemas en tu empresa?Muchos empresarios viven atrapados en un auténtico "día de la marmota": las mismas incidencias…
- [1794 TMN Deja que tu equipo atienda a tus clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553589-1794-tmn-deja-que-tu-equipo-atienda-a-tus-clientes) · 3 de julio de 2026 · 24 min: Muchos negocios de servicios llegan a un punto en el que dejan de crecer. No porque falten clientes ni porque el equipo no sea competente, sino porque todo sigue dependiendo del…
- [1793 EC El peligro descuento fácil](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553590-1793-ec-el-peligro-descuento-facil) · 1 de julio de 2026 · 24 min: ¿Cuántas ventas has cerrado gracias a un descuento... y cuántas has perdido por convertirlo en costumbre?En este episodio analizamos uno de los errores más habituales en las…
- [1792 EEE Cómo preparar a tu empresa para crecer sin romperse](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553591-1792-eee-como-preparar-a-tu-empresa-para-crecer-sin-romperse) · 29 de junio de 2026 · 21 min: Crecer es el objetivo de cualquier empresa. Pero crecer sin preparación puede convertirse en el mayor problema de tu negocio.En este episodio analizamos por qué muchas empresas…
- [1791 TMN Cuando tu eres tu mayor problema](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553592-1791-tmn-cuando-tu-eres-tu-mayor-problema) · 26 de junio de 2026 · 17 min: Hay momentos en la vida profesional en los que el mayor obstáculo para seguir creciendo no está en el mercado, en la competencia o en el equipo… sino en nosotros mismos.En este…
- [1790 EC Cuando el comprador sabe más que el vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553593-1790-ec-cuando-el-comprador-sabe-mas-que-el-vendedor) · 24 de junio de 2026 · 23 min: En este episodio, Santiago y Sergi reflexionan sobre una realidad cada vez más frecuente en ventas: el comprador llega a la conversación con más información sobre el producto que…
- [1789 EEE Qué revisar cada mes para saber si la empresa va bien](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553594-1789-eee-que-revisar-cada-mes-para-saber-si-la-empresa-va-bien) · 22 de junio de 2026 · 24 min: ¿Crees que tu empresa va bien porque este mes has podido pagar las nóminas y no ha habido incendios? Cuidado. La sensación de tranquilidad no siempre coincide con la realidad.En…
- [1787 EC Escuchar para vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553595-1787-ec-escuchar-para-vender) · 17 de junio de 2026 · 26 min: ¿Escuchas para entender… o esperas tu turno para hablar?En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y Santiago Torre profundizan en una de las habilidades más…
- [1786 EEE El error de liderar a todos por igual](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553596-1786-eee-el-error-de-liderar-a-todos-por-igual) · 15 de junio de 2026 · 21 min: Muchas empresas creen que tratar a todo el mundo igual es sinónimo de justicia. El problema es que, en la práctica, ese famoso “café para todos” suele terminar castigando a…
- [1785 TMN El caso de Alfredo, la carga de no desconectar nunca](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553597-1785-tmn-el-caso-de-alfredo-la-carga-de-no-desconectar-nunca) · 13 de junio de 2026 · 21 min: ¿Y si ser tan responsable fuera precisamente lo que te está agotando? Esa es la gran reflexión de este episodio de Liderazgo Comercial.A través del caso de Alfredo, responsable de…
- [1784 EC El director comercial bombero](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553598-1784-ec-el-director-comercial-bombero) · 10 de junio de 2026 · 24 min: Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.En esta conversación entre Santiago…
- [1783 EEE Cómo documentar sin ahogar al negocio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553599-1783-eee-como-documentar-sin-ahogar-al-negocio) · 8 de junio de 2026 · 21 min: En este episodio desmontamoa una de las creencias más habituales en las pymes: pensar que documentar procesos es crear burocracia inútil.Hablan de por qué muchos propietarios…
- [1782 TMN El caso de Jesús, que no sabía vender formación](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553600-1782-tmn-el-caso-de-jesus-que-no-sabia-vender-formacion) · 5 de junio de 2026 · 21 min: En este episodio analizo uno de los grandes errores de muchos profesionales independientes: pensar que saber hacer algo implica saber venderlo.A través del caso de Jesús, un…
- [1781 EC Tus vendedores no leen en tu mente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553601-1781-ec-tus-vendedores-no-leen-en-tu-mente) · 3 de junio de 2026 · 26 min: Hay una frase que resume perfectamente este episodio: “Tus vendedores no leen tu mente”. Y, aunque parece obvio, muchísimos directores comerciales siguen dando instrucciones…
- [1780 EEE Cuando el equipo no entiende hacia dónde va la empresa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553602-1780-eee-cuando-el-equipo-no-entiende-hacia-donde-va-la-empresa) · 1 de junio de 2026 · 21 min: En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid abordan un problema muy habitual en muchas pymes: equipos que trabajan, cumplen… pero no empujan.La…
- [1779 TMN También se sale de vivir en la urgencia constante](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553603-1779-tmn-tambien-se-sale-de-vivir-en-la-urgencia-constante) · 29 de mayo de 2026 · 18 min: En este episodio reflexiono sobre uno de los grandes problemas de muchos pequeños empresarios y profesionales independientes: vivir atrapados en la urgencia constante.A través del…

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