1597 EC ¿Debe el director comercial cerrar grandes cuentas?
Sobre este episodio
¿Debe el director comercial cerrar las grandes ventas?Si tu respuesta es "¡Claro! si dejo solos a esa panda de inútiles estamos perdidos"… creo que sería bueno que escuches el episodio de hoy en que Sergi San José y yo hablamos sobre ello.Hay una delgada línea entre "acompañar" y "robarle la cartera a tu comercial delante del cliente". Y esa línea la cruzamos demasiada veces.Si eres director comercial y acabas vendiendo tú más que tu equipo pueden pasar 3 cosas: a) Tienes un problema de ego. b) O un equipo que necesita formación. c) Las dos respuesta anteriores son correctas.Y si cada vez que hay que cerrar una gran cuenta tienes que sacar la capa y convertirte en SuperVendedor… igual estás gestionando mal tus super poderes.Liderar no es vender mejor, es hacer que tu equipo venda mejor. Y para eso, necesitas más feedback, más acompañamiento y menos "yo lo haría así".Y tú vendedor, ¿Lo has vivido? (en otro trabajo anterior, por supuesto), ¿Ese momento en el que el jefe entra, remata la venta... (con condiciones que tú no podías ofrecer) y de paso, tu autoestima e imagen delante del cliente? Cuéntanoslo, que aquí nadie juzga (solo observa).#Ventas #LiderazgoComercial Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io