22. Los vendedores no viven de referencias únicamente
Sobre este episodio
En este episodio, el Dr. Misner describe cómo los miembros de BNI pueden convertir mejor sus referidos en ventas al comprender mejor el proceso de ventas: Todo miembro de BNI es un vendedor, lo sepa o no. Una recomendación no garantiza una venta: debe ser constante con su cliente potencial y cumplir sus promesas en cada transacción. Estudios han demostrado que el 34 % de los referidos de BNI se convierten en ventas. Algunos miembros de BNI afirman tasas de cierre del 90 % o más. BNI ha creado una alianza estratégica con Brian Tracy Sales University para brindar recursos de capacitación en ventas a los miembros de BNI. Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de septiembre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast en inglés en bnipodcast.com