299. Conectando con un alto ejecutivo

El Dr. Misner recibió esta pregunta de un miembro de BNI. (¡Sigan enviando sus preguntas!) “Me he puesto en contacto con mi grupo para establecer una conexión con el director ejecutivo de una empresa emergente a la que sé que puedo ayudar. Hasta ahora, mis miembros no tienen ningún contacto dentro de la empresa. Aparte de una llamada en frío, ¿cuál me recomendarían como la mejor manera de contactar con el director ejecutivo?” Las llamadas en frío no son recomendables. Sigue trabajando con tu capítulo y conecta también con tu red personal y con BNI Connect. Sé extremadamente específico sobre a quién quieres conocer cuando hagas tu anuncio publicitario de 30 segundos: “Quiero conocer a Sam Smith en la empresa XYZ. ¿Alguien conoce a Sam? ¿Alguien conoce a alguien que trabaje en la empresa XYZ?” Pregunta a tu equipo directivo sobre la posibilidad de realizar el ejercicio del Anillo de Reciprocidad. Esto puede llevar tiempo. Al Dr. Misner le tomó casi un año contactar con Harvey Mackay. Finalmente, un día, un miembro de BNI que llevaba al Dr. Misner al aeropuerto le dijo: «Conozco a Harvey. De hecho, conozco muy bien a su asistente. Con gusto se lo presentaría». Eso fue suficiente para que lo contactaran. Solo un recordatorio: nunca se sabe a quién conocen . Sé específico y persistente, y al final lo lograrás. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com