# 22. Los vendedores no viven de referencias únicamente

Episodio de [Ivan Misner en Español: Archivo Vivo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ivan-misner-en-espanol-archivo-vivo), de BNI México - Guillermo Urzúa.

- Publicado: 23 de enero de 2026
- Duración: 11 min
- Temporada 1, episodio 22
- Audio: https://anchor.fm/s/10d690a9c/podcast/play/114433810/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-23%2F104cba21-3eb7-ad26-d0c5-44f4f362b9e3.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ivan-misner-en-espanol-archivo-vivo/episodio/5135231-22-los-vendedores-no-viven-de-referencias-unicamente

## Sobre este episodio

En este episodio, el Dr. Misner describe cómo los miembros de BNI pueden convertir mejor sus referidos en ventas al comprender mejor el proceso de ventas: Todo miembro de BNI es un vendedor, lo sepa o no. Una recomendación no garantiza una venta: debe ser constante con su cliente potencial y cumplir sus promesas en cada transacción. Estudios han demostrado que el 34 % de los referidos de BNI se convierten en ventas. Algunos miembros de BNI afirman tasas de cierre del 90 % o más. BNI ha creado una alianza estratégica con Brian Tracy Sales University para brindar recursos de capacitación en ventas a los miembros de BNI. Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de septiembre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast en inglés en bnipodcast.com

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