Episodios de GASTANDO SUELA
19 episodios · del más reciente al más antiguo
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EP 18| MÁNDAME LA PROPUESTA Y YA TE DIRÉ ALGO: EL CEMENTERIO DE LOS PRESUPUESTOS
🎙️ EP. 18 | MÁNDAME LA PROPUESTA Y YA TE DIRÉ ALGO: EL CEMENTERIO DE LOS PRESUPUESTOS⚰️ Hay presupuestos que no se pierden por precio. Se pierden porque el vendedor nunca…
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EP 17| SI ME MEJORAS EL PRECIO, CERRAMOS ¿SEGURO?
🎙️ EP-17 | «Si me mejoras el precio, cerramos». ¿Seguro? 🤨 El cliente te promete cerrar la operación si le bajas el precio. Tú haces el descuento... y el pedido sigue sin…
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EP16 | EL DESCUENTO QUE NADIE TE PIDIÓ
Bajar el precio antes de que el cliente te lo pida no es negociar. Es negociar contra ti mismo. Hay vendedores que llegan a la visita, explican el producto, ven al cliente serio y…
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EP15 |EL CLIENTE QUE MÁS COMPRA. NO SIEMPRE ES TÚ MEJOR CLIENTE
EL CLIENTE QUE MÁS COMPRA NO SIEMPRE ES TU MEJOR CLIENTE. Hay clientes que compran mucho. Y eso puede hacer que los tratemos automáticamente como “grandes clientes”. Pero cuidado…
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EP 14| LA VENTA NO SE PIERDE EN LA VISITA. SE PIERDE DESPUÉS.
Una buena visita no garantiza una venta. Muchas oportunidades se pierden después: cuando enviamos una propuesta, no acordamos el siguiente paso y empezamos a perseguir al cliente…
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EPISÓDIO 13 "TENGO QUE PENSARLO" NO ES UNA OBJECIÓN. ES FALTA DE INFORMACIÓN.
Cuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”, muchas veces no te está diciendo que no.Te está diciendo que todavía le falta algo para decidir.En este episodio de Gastando…
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EP 12 NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO. DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDO.
🎙️ NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO, DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDOEn HORECA, enseñar el catálogo ya no es suficiente. Tu cliente conoce los productos, compara precios y tiene proveedores…
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EP 11 EL CLIENTE NO TE HA DICHO QUE NO. TE HA DICHO:
🎙️ EP. 11 · EL CLIENTE NO TE HA DICHO QUE NO. TE HA DICHO: «YA TE DIRÉ ALGO»El temido «ya te diré algo» no es un sí, pero tampoco siempre es un no. En este episodio de Gastando…
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EP 10 NO TODAS LAS VISITAS MERECEN UNA SEGUNDA VISITA
🎙️ EP. 10 · No todas las visitas merecen una segunda visita¿Persistencia comercial o persecución? 😅En ventas, hacer seguimiento es fundamental. Pero volver por volver no siempre…
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EP 9- SI NEGOCIAS CONTRA TÍ MISMO. EL CLIENTE NO NECESITA HACERLO
En este episodio hablamos de uno de los errores más caros en ventas: empezar a ceder antes de que el cliente haya pedido nada. Analizamos por qué el silencio no es una objeción…
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EP 8- CUANDO EL CLIENTE DICE: "ES CARO" TODAVIA NO ESTÁ HABLANDO DE PRECIO
Cuando un cliente me dice "ES CARO", procuro no sacar inmediatamente la calculadora ni correr hacia el descuento.Porque muchas veces el problema no está en el precio, sino en el…
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EP-7 EL CLIENTE NO COMPRA TU PRODUCTO: COMPRA TRANQUILIDAD
En ventas HORECA, el cliente no compra solo un producto, una tarifa o una promoción.Compra tranquilidad.Compra saber que puede confiar en ti, que vas a responder cuando haya un…
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EP-6 "EL CLIENTE NO COMPRA LO QUE DICES. COMPRA LO QUE ENTIENDE"
¿Y si el problema no fuera lo que vendes… sino cómo lo explicas?Hay una frase que puede cambiar por completo tu forma de vender:"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que…
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EPISODIO Nº 5 LA VENTA EMPIEZA CUANDO EL CLIENTE DEJA DE DEFENDERSE
🎙️ Episodio 5 | La venta empieza cuando el cliente deja de defenderse¿Y si las objeciones no fueran un rechazo, sino el comienzo de una buena conversación? En este episodio de…
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EP-4 No vendas soluciones antes de diagnosticar el problema.
En este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en la venta profesional dentro del Canal Horeca: no vender soluciones antes de…
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Episodio 3 Vender empieza por saber callarte, escucha activa, preguntas y ventas consultivas.
En este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en ventas: escuchar antes de vender. Un episodio sobre venta consultiva, preguntas…
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Episodio 2 "Antes de VENDER, tienes que merecer que te escuchen"
En este episodio de Gastando Suela, reflexiono sobre una verdad esencial en ventas: Antes de intentar vender, primero tienes que ganarte el derecho a ser escuchado.Una mirada…
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EPISODIO 1- La Venta empieza mucho antes de hablar
Episodio 1 – La venta empieza mucho antes de hablar Hola, soy David Córdoba y esto es Gastando Suela. Un podcast para vendedores que todavía creen en salir a la calle, mirar a los…
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Episodio 0 | ¿Por qué nace Gastando Suela?
Bienvenido a Gastando Suela.Soy David Córdoba y después de muchos años recorriendo carreteras, visitando clientes y aprendiendo de vendedores, distribuidores y empresarios del…