EP-4 No vendas soluciones antes de diagnosticar el problema.
Sobre este episodio
En este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en la venta profesional dentro del Canal Horeca: no vender soluciones antes de diagnosticar el problema.Vender en hostelería, restauración, hoteles, bares, cafeterías y distribución no va de soltar un catálogo, defender una tarifa o presentar una promoción. Va de entender el negocio del cliente, detectar qué le preocupa, qué necesita mejorar y qué impacto tiene no resolverlo.A través de experiencia real en la calle, visitas comerciales y venta consultiva B2B, David comparte por qué muchos vendedores pierden oportunidades por hablar demasiado pronto de su producto, su precio o su empresa, sin haber hecho antes las preguntas adecuadas.En este capítulo descubrirás la importancia de escuchar, preguntar, observar y diagnosticar antes de proponer. Porque cuando no hay diagnóstico, la propuesta no tiene contexto. Y sin contexto, casi todo parece caro.Un episodio para comerciales, responsables de ventas, proveedores, distribuidores y profesionales que trabajan vendiendo al Canal Horeca y quieren construir relaciones comerciales más sólidas, rentables y basadas en confianza.Recuerda: antes de convencer, diagnostica. Vender empieza mucho antes de hablar.Conoce más sobre mi trabajo, contenidos y visión de la venta profesional en el Canal Horeca en:davidcordoba.es David Córdoba | Gastando Suela Ventas · HORECA · Estrategia comercial https://davidcordoba.es