EP 17| SI ME MEJORAS EL PRECIO, CERRAMOS ¿SEGURO?

🎙️ EP-17 | «Si me mejoras el precio, cerramos». ¿Seguro? 🤨 El cliente te promete cerrar la operación si le bajas el precio. Tú haces el descuento... y el pedido sigue sin aparecer. ¿Te suena? Hay una frase que puede salirle muy cara a cualquier vendedor: «Si me mejoras el precio, cerramos». El problema no es que el cliente negocie. ¡Faltaría más! El problema aparece cuando confundimos una intención de compra con un compromiso real. En este episodio de Gastando Suela , David Córdoba pone sobre la mesa una situación que muchos vendedores hemos vivido: ese momento en el que estamos a punto de sacrificar margen para conseguir una venta que todavía no está cerrada. Y lo hacemos como siempre: con situaciones reconocibles, criterio comercial, un poco de ironía y soluciones que puedes aplicar en tu próxima visita. 👟 ¿Qué vas a aprender en este episodio? - Cómo descubrir qué significa realmente «cerramos» para tu cliente. - Las 3 preguntas clave que debes hacer antes de conceder un descuento. - Cómo identificar si el precio es el verdadero obstáculo para comprar. - Por qué negociar no significa regalar margen. - Cómo conseguir compromisos concretos a cambio de tus concesiones. - Cómo convertir una promesa comercial en un pedido real. Porque bajar el precio un 5 % puede suponer perder un 20 % de tu margen bruto en euros , dependiendo de los costes de la operación. Y eso ya no tiene tanta gracia. 💡 Una idea para llevarte a tu próxima visita Antes de tocar el precio, concreta qué vas a cerrar. Pregunta, escucha, negocia con criterio y acuerda el siguiente paso. No se trata de vender más barato. Se trata de vender mejor. 🔗 Seguimos vendiendo fuera del micrófono En DavidCórdoba.es encontrarás más recursos prácticos para vendedores, como *Objeciones HORECA*, el CRM HORECA y contenidos para mejorar tu gestión comercial. 👉 https://davidcordoba.es 🎧 Próximo episodio · EP-18 «Mándame la propuesta y ya te diré algo». El cementerio de los presupuestos. ⚰️ ¿Cómo evitar que una propuesta comercial termine olvidada en una bandeja de entrada? Lo abordaremos en el próximo episodio. --- Gastando Suela · El podcast para vendedores de verdad. Con David Córdoba. Calle. Clientes. Rechazos. Aprendizaje. Ventas. ¡Nos vemos ahí fuera, gastando suela! 👟 #GastandoSuela #Ventas #NegociaciónComercial #TécnicasDeVenta #VentasHORECA #GestiónComercial #DavidCórdoba David Córdoba | Gastando Suela Ventas · HORECA · Estrategia comercial https://davidcordoba.es