EP 12 NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO. DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDO.

🎙️ NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO, DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDOEn HORECA, enseñar el catálogo ya no es suficiente. Tu cliente conoce los productos, compara precios y tiene proveedores de sobra.La diferencia está en conseguir que vea algo que todavía no está viendo: una oportunidad, una mejora, un problema que le cuesta dinero o una forma diferente de hacer las cosas.En este episodio hablamos de cómo dejar de ser el comercial que enseña referencias para convertirte en el que hace pensar al cliente y aporta valor de verdad.Porque cuando el cliente descubre lo que se está perdiendo, la conversación deja de ser sobre precio y empieza a ser sobre negocio.👉 Más ventas, estrategia comercial y HORECA en DavidCórdoba.es David Córdoba | Gastando Suela Ventas · HORECA · Estrategia comercial https://davidcordoba.es