EP 8- CUANDO EL CLIENTE DICE: "ES CARO" TODAVIA NO ESTÁ HABLANDO DE PRECIO

Cuando un cliente me dice "ES CARO", procuro no sacar inmediatamente la calculadora ni correr hacia el descuento.Porque muchas veces el problema no está en el precio, sino en el valor que todavía no he conseguido que perciba.En este episodio de Gastando Suela hablo de cómo interpretar esta objeción, que puede esconder realmente y por qué defender el precio demasiado pronto puede convertirse en uno de nuestros mayores errores comerciales.Ventas reales, clientes reales y aprendizajes de los que solo aparecen cuando uno sale ahí fuera... a gastar suela.Más contenido sobre ventas y HORECA en: davidcordoba.es David Córdoba | Gastando Suela Ventas · HORECA · Estrategia comercial https://davidcordoba.es