Episodios de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B
190 episodios · del más reciente al más antiguo · página 4
-
39. Automatización en LinkedIn...¿Sí o No?
Podcast de marketing y Ventas B2B El tema de la automatización de marketing y "ventas" en entornos B2B experimenta una explosión y parece que ha llegado para quedarse. Ahora bien…
-
38. Inbound Marketing en Entornos B2B con Javier Buitrago
Podcast de marketing y Ventas B2B Inbound Marketing B2B es el tema elegido en este nuevo episodio del podcast. Hablo con Javier Buitrago en entender las ventajas, dificultades y…
-
37. Leads B2B y Gestión de Campañas
Podcast de marketing y Ventas B2B En la generación de leads B2B es fundamental el orden y el control y en este post vamos a explicar como realizar una buena gestión de campañas…
-
36. Empresa, Ventas y Humor con Ángel Largo
Podcast de marketing y Ventas B2B Con la ayuda de Ángel largo, CEO de HUDIPRO hablamos de humor en la vida y en la empresa, de optimismo y motivación así como de su aplicación, la…
-
35. Account based Marketing con Javier Buitrago
Podcast de marketing y Ventas B2B Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar…
-
34. Técnicas de Prospección ¿Cuál debemos usar?
Podcast de marketing y Ventas B2B Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles usar. En este episodio hemos decidido…
-
33. Empieza Ya a Crear tu Propio Contenido y Venderás Más
Podcast de marketing y Ventas B2B En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios de por qué deberías empezar desde…
-
33. ¿Cómo hablar a nuestros clientes?
Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este episodio la maravilla del lenguaje y…
-
32. Canales de Venta y Digitalización del Vendedor
Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de…
-
31. La importancia de la estrategia en ventas B2B
Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.). Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser…
-
30. Presentaciones de Alto Impacto para la Venta B2B con Jesús Pérez
Podcast de marketing y Ventas B2B Las ventas B2B requieren de distintos MEDIOS o VEHÍCULOS a través de los cuales poder transmitir adecuadamente los mensajes hacia los clientes…
-
29. El equipo forma la lanza de ventas B2B
Podcast de marketing y Ventas B2B Muchas empresas viven de espaldas a sus comerciales o estos de espaldas a la empresa. ¡Esto es un error! El vendedor es la PUNTA de LANZA pero…
-
28. Prospección B2B con Automatización y Rutina Diaria de Ventas
Podcast de marketing y Ventas B2B En este episodio vamos a seguir con los procesos de Prospección B2B de tres canales (correo, teléfono y LinkedIN) pero introduciremos un…
-
27. Formación especializada en ventas B2B con Francisco Javier López
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy entrevistamos a Javier López de WINTUSALES y hablamos a través de su gran experiencia de venta consultiva y sobre todo de la formación en…
-
26. Neuromarketing, racionalidad y ventas B2B
Podcast de marketing y Ventas B2B ¿Es el comportamiento humano algo sujeto a lo que se conoce como pensamiento racional? La respuesta es que Sí. Por tanto, esto implica que existe…
-
25. Un ejemplo de proceso de prospección para conseguir reuniones B2B
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 1. Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas…
-
24. ¿Quieres vender más y mejor? Haz un diagnóstico
Podcast de marketing y Ventas B2B El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿Dónde estamos? y ¿Dónde queremos…
-
23. Cualificación y clasificación comercial de oportunidades B2B
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar: 1. Cualificación comercial y clasificación de oportunidades. 2. En Fuera del marco hablamos de…
-
22. Ventas complejas internacionales B2B con Raúl Sánchez Gilo
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy retomo nuestro anterior formato de entrevistaS. Te recuerdo que nos interesan dos cosas: • Por un lado, conocer empresas y profesionales…
-
21. Prepara tus campañas de prospección outbound B2B
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a hablar de LA PREPARACIÓN de tus CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN OUTBOUND. Son 5 temas los que debes tener…
-
20. Metodologias ágiles y Lean aplicadas a la venta
Hoy en Yo También Vendo a Empresas hablamos del cambio y de cómo se interioriza este a través de las metodologías ágiles y Lean aplicadas a las VENTAS y el desarrollo de negocio…
-
19. Inbound SÍ, ¿Outbound? Por supuesto
Este no es tanto una entrada sobre las diferencias entre inbound y outbound. Es sobre todo un alegato en defensa de las técnicas outbound, eso sí, sin desmerecer las primeras y…
-
18. Vender a empresas con buenas propuestas de valor según Account Based Marketing
Sé que estarás un poco cansado de esto de la propuesta de valor y que quizás esté abundando en un tema ya demasiado documentado. El caso es que observamos que, por mucha…
-
17.- La mentira en los procesos de venta
No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la lengua, con muchas ganas de…
-
16. Secuencias automáticas en tus procesos de venta
En esta entrada te introducimos en el uso de secuencias automáticas de mensajes y tareas y algunas claves para su uso en tus procesos de venta B2B. También te recomendamos tres…
-
15. Prospección y Listas de Contactos
En este episodio te contamos los primeros pasos y lo que tienes que tener en cuenta antes de ponerte a hacer el día a día de la prospección, es decir antes de mandar mensajes…
-
14. Tres breves lecciones clave sobre ventas B2B
En este episodio vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B. Habrá más sobre otras "breves…
-
13.- ¿Qué es eso de Inside Sales?
Os hablamos de "Inside Sales" un modelo que se está implantando rápidamente en las empresas donde lo que se refuerza es el concepto de venta desde dentro, es decir, aumentando…
-
12.- María Ángeles González sobre Emociones en las ventas
Bienvenidos a un nuevo capítulo de YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS. Hoy seguimos con nuestro formato de entrevistas sobre las que nos interesan dos cosas: Por un lado, conocer…
-
11.- Gisela Bravo sobre Marketing Automation
Hablamos con Gisela Bravo de www.giselabravo,com experta en Marketing Automation sobre: Inbound marketing Automatización de marketing Tipos de automatización y aplicación ¿Cuándo…
-
10.- Entrevista a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban de MEJOR sobre Diseño Estratégico
Hoy tenemos con nosotros a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban fundadores de MEJOR. Vamos a charlar y a aprender sobre Diseño Estratégico, Comunicación, Branding, Story Telling y…
-
9.- José Luis García sobre venta consultiva B2B
Hablamos en YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS con José Luis García, consultor de ventas y marketing B2B sobre venta consultiva, mapa de cuenta y sus experiencias y consejos en su…
-
8.- Iván Martín sobre cómo compran las empresas a otras empresas
Vamos a hablar de: La importancia de conocer los procesos de compra B2B ¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar? ¿Qué es lo que valoran en los proveedores? Temas a…
-
7. Inmaculada Laso sobre conocerse para vender y venta por canal
Inmaculada Laso es coach y ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito de las ventas en grandes multinacionales. En este capítulo nos habla sobre su programa "¿Te…
-
6.- Inmaculada Duro sobre concertación de reuniones comerciales B2B
Este capítulo representa un día en la vida de una concertadora de reuniones comerciales. Inma, nos desvela sus experiencias, técnicas y trucos de más de 5 años de experiencia…
-
5.- Sergio Aguayo sobre Design Thinking
Hablamos con Sergio Aguayo, director general de Sales Innovation School sobre formación e innovación comercial, Design Thinking , ventas y experiencias. Una muy interesante…
-
4.-Eduardo Laseca de Developing the business sobre desarrollo de negocio
En este capítulo entrevistamos a Eduardo Laseca, fundador de Developing the business Vamos a hablar de: Social Selling y como aplicarlo correctamente para generar relaciones Otras…
-
3.- Gaby Moo sobre Branding ilustrado
En este capítulo entrevistamos a Gaby Moo, fundadora de GABYMOO.COM Vamos a hablar de: Branding y branding ilustrado Los procesos de creación de la imagen de marca Pensamiento…
-
2.- Jesús González de Blogsterapp sobre embajadores de marca y social selling
En este segundo capítulo entrevistamos a Jesús de Blogsterapp que nos enseña la importancia de crear redes de embajadores de marca y como poder automatizar los contenidos de…
-
1.- Elena Peinador sobre copy y ventas
Hablamos con Elena Peinador de www.elenapeinador.com sobre la importancia del copy en los procesos de venta. Elena comparte con nosotros consejos, casos de éxito así como sus…
← Volver a la ficha de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B