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Episodios de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

190 episodios · del más reciente al más antiguo · página 3

  1. Sesame HR: Una maquinaría de Prospección Outbound Lista para Escalar

    16 de diciembre de 2022 · 53 min

    La startup valenciana de software de recursos humanos Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar…

  2. Cómo Hacer Buenas Reuniones de Discovery y Mejores Demos

    9 de diciembre de 2022 · 58 min

    El papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B. Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación…

  3. ¿Hace falta una Web para Vender en B2B?

    7 de diciembre de 2022 · 52 min

    Esta es la pregunta que, a modo de tema introductorio nos planteamos esta semana en el podcast para hablar de otros temas relacionados Y hacerlo con 3 personas a la que sigo y…

  4. Mangopay:Vendedores Full Cycle y Ciclo Largo de Ventas

    1 de diciembre de 2022 · 34 min

    Cada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen. Hablamos…

  5. Errores Comunes en Ventas B2B y cómo Evitarlos

    28 de noviembre de 2022 · 1 h 00 min

    En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B Hablamos con Javier…

  6. Un Ejemplo a Seguir en Market Research y Data Analysis: OpenWebinars

    17 de noviembre de 2022 · 58 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Eduardo Montes Saborido https://www.linkedin.com/in/eduardo-m... de la empresas OpenWebinars https://openwebinars.net/ Sobre la…

  7. La Importancia de la Comunicación Digital en Ventas y Marketing B2B

    15 de noviembre de 2022 · 54 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Pablo Junco https://www.linkedin.com/in/pablo-junco/ sobre la importancia de dotarse de una buena comunicación digital para dar…

  8. Cómo BigBuy han logrado vender por valor de 110 millones de euros

    8 de noviembre de 2022 · 47 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Jacobo Sanmartín https://www.linkedin.com/in/jacobosan... Head of Business Development en BigBuy https://www.bigbuy.eu/ Que nos…

  9. Cadencias de Prospección y Herramientas de Puesta en Marcha

    3 de noviembre de 2022 · 50 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con David Molist https://www.linkedin.com/in/david-mol... co-fundador de la comunidad de SDRs, "Vida SDR"…

  10. Cómo Movertis multiplicó por 2,5 su Monthly Recurring Revenue

    30 de octubre de 2022 · 56 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con el CEO de la empresas SaaS Movertis, Pablo Mazón https://www.linkedin.com/in/pablo-maz%C3%B3n-rodr%C3%ADguez-8b7a4521/ Sobre cómo…

  11. Persuasión en Prospección y Ventas B2B

    22 de octubre de 2022 · 46 min

    Podcast de Ventas y Marketing B2B .- La persuasión es la capacidad (poder) de influir en las personas normalmente a través de las conversaciones que mantenemos con ellas. Es un…

  12. Un caso de éxito. La Maquinaria de SDRs Inbound de Factorial

    18 de octubre de 2022 · 47 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Marc García https://www.linkedin.com/in/marc-garcia-gonzalez/ que lidera al equipo de SDRs Inbound de la empresa Factorial…

  13. Funnel de Ventas y Procesos B2B

    10 de octubre de 2022 · 42 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Javier Navarro https://www.linkedin.com/in/javiernav... de The Sales Valley https://www.thesalesvalley.net/ Sobre el concepto de…

  14. El Willy Fog de las Ventas B2B o sobre Ventas Internacionales

    6 de octubre de 2022 · 51 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Fran Quesada de https://www.franquesada.com/ Un auténtico Willy Fog de las ventas B2B Puedes ver su perfil de LinkedIn aquí…

  15. Data scraping B2B. Cómo encontrar esos malditos datos de contacto

    27 de septiembre de 2022 · 55 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Xavi Balague https://www.linkedin.com/in/xavi-balague/ que es experto, entre otras cosas en scraping de datos sobre: ▶️ El reto…

  16. Cómo Mr. Sonder Definió con Éxito su Perfil de Cliente Ideal

    17 de agosto de 2022 · 57 min

    Podcast de marketing y ventas B2B .-. En Yo También Vendo a Empresas hablamos y descubrimos como David Crespo y su equipo de Mr. Sonder definieron su nicho de negocio, su Perfil…

  17. Cómo Triunfar como Sales Development Rep

    12 de agosto de 2022 · 23 min

    Podcast de ventas y marketing B2B .- Estás trabajando como Sales Development Rep y día tras día estrujas tu cerebro: ¿Cómo puedo triunfar como SDR? Es posible que te motive ganar…

  18. El Boom del Mercado Laboral para los Sales Development Reps

    5 de agosto de 2022 · 57 min

    Podcast de Ventas B2B y #modernprospecting .- Charlamos con Cristina Ferreres de Outbound People sobre las oportunidades y e autentico BOOM que atraviesa hoy el mercado laboral…

  19. Un día en la Vida de un Head of SDR

    2 de agosto de 2022 · 54 min

    Podcast de ventas B2B y #modernprospecting .- En el podcast "Yo También Vendo a Empresas" charlamos con Martin Hans Franke, Head of SDR de la empresa Ringover sobre en que…

  20. ¿Qué es el Market Research y por qué es importante?

    19 de julio de 2022 · 56 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Miguel García-San Román https://www.linkedin.com/in/mgarciasanroman/ Sobre el concepto de Market Research y su importancia…

  21. Cómo Modjo montó su máquina de ventas B2B

    11 de julio de 2022 · 43 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Aida García Hernández https://www.linkedin.com/in/aida-garcia-hernandez/ de la empresa Modjo (https://es.modjo.ai/) Aida nos…

  22. Un día en la Vida de un SDR (II)

    24 de junio de 2022 · 49 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Jonatan Sánchez https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin/ Jonatan es SDR de una empresa de software / tecnología y…

  23. Reuniones de Ventas B2B con Método

    17 de junio de 2022 · 53 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Joaquín Caraballo y vamos desgranando su método para triunfar en las reuniones o entrevistas de ventas, el…

  24. ¿Qué es el Sales Enablement?

    18 de mayo de 2022 · 49 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlo con Juan Berganza sobre el concepto de SALES ENABLEMENT El Sales Enablement, habilitación de ventas o potencia de ventas consiste en…

  25. Charlando con Vendedor Autónomo B2B

    11 de mayo de 2022 · 44 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Miguel Torrado sobre la realidad de los agentes comerciales autónomos a comisión y su realidad. También…

  26. El Método PASE

    20 de abril de 2022 · 54 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Sergi San José y vamos desgranando su método de ventas, el método PASE .- Descarga nuestros recursos…

  27. Comerciales a Comisión en Ventas B2B...¡Buena Suerte!

    13 de abril de 2022 · 22 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En esta entrada vamos a dar nuestras razones de por qué creemos que este modelo NO funciona en general y algunas claves en las que sí puede…

  28. El Mejor Vendedor del Mundo

    6 de abril de 2022 · 31 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy te traemos la historia de Joe Girad el mejor vendedor del mundo Vamos a repasar su historia y sus logros en el mundo de las ventas y como…

  29. ¿Cómo hacer un Sales Discovery Potente en Ventas B2B?

    16 de marzo de 2022 · 33 min · Episodio 61

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El valor del discovery en ventas B2B viene de conocer mejor al cliente de cara a poder ayudarlo a resolver sus retos. Es por eso que la…

  30. ¿Cualificación Objetiva en Ventas B2B? BANT y más allá

    2 de marzo de 2022 · 48 min · Episodio 64

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- La respuesta a este tipo de retos de cualificación de oportunidades de venta pasa por cualificar estableciendo criterios objetivos. La…

  31. Gestión de objeciones en ventas y prospección B2B

    16 de febrero de 2022 · 27 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Lo bueno que tienen las objeciones es que en un 80% son siempre las mismas, aunque otra cosa es detectarlas y priorizarlas por ejemplo en base…

  32. Escucha Activa en Ventas B2B

    2 de febrero de 2022 · 26 min · Episodio 1

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Repasamos las claves y pautas básicas de la escucha activa. Una conversación de las buenas, de esas que todos hemos tenido en ocasiones, con…

  33. Motivación para vender más

    22 de diciembre de 2021 · 46 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de David Lloret de https://asesoresinquietos.com/ repasamos algunas citas motivaciones sobre ventas B2B de…

  34. Un día en la vida de un Sales Development Representative

    14 de diciembre de 2021 · 59 min

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de Juan García https://www.linkedin.com/in/juan-garc%C3%ADa-240a2b103/ charlamos sobre el día a día de un Sales…

  35. La Importancia de RevOps en Ventas y Marketing B2B

    19 de octubre de 2021 · 34 min · Episodio 58

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El término Operaciones de Ingresos (del inglés, Revenue Operations o RevOps para abreviar), está en boca de todos últimamente. De hecho, es…

  36. 54. CRM en ventas B2B

    23 de julio de 2021 · 49 min · Episodio 54

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre lo que debes saber un CRM en tu empresa No puedes pretender conducir tus ventas B2B sin tener un…

  37. 53. Charla espontanea sobre empresa, ventas y marketing B2B

    16 de julio de 2021 · 44 min · Episodio 53

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablo con Ignacio Pindado https://www.linkedin.com/in/ipindado/ de https://www.pindadoconsulting.com/ sobre digitalización, mundo emprendedor…

  38. 52. Funnels de Venta B2B

    9 de julio de 2021 · 57 min · Episodio 52

    Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre embudos o funnels de venta B2B Concepto Tipos de embudos Ejemplos de aplicación El equipo de B2B…

  39. 51. Estrategias de Comunicación en B2B

    2 de julio de 2021 · 55 min · Episodio 51

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Oscar Massó https://www.linkedin.com/in/oscarmasso/ Sobre estrategias y claves de comunicación aplicados al ámbito B2B: Fases de…

  40. 50. Productividad y Gestión del Tiempo en B2B

    25 de junio de 2021 · 1 h 03 min · Episodio 50

    Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind hablamos con un experto en tiempo y productividad en B2B , Tolo Bañolas , de www.beanant.com . Sin prisa pero sin…

  41. 49. Email Marketing y Storytelling en B2B

    18 de junio de 2021 · 52 min · Episodio 49

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Gonzalo Abelaira https://www.linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira/ sobre Email Marketing, Storytelling y narrativa…

  42. 48. ¿Cómo hacer prospección en ventas B2B?

    28 de mayo de 2021 · 1 h 03 min · Episodio 48

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En el canal B2B Marketing Mastermind https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g hablo con Juanjo Amengual, Antonio Martín y…

  43. 47. Growth Hacking y consejos de aplicación en B2B

    14 de mayo de 2021 · 45 min · Episodio 47

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Manu Bellver https://www.linkedin.com/in/manubellver-growth-hacker/ de la agencia https://badassgrowth.es/ sobre qué es esto del…

  44. 46. El Método Vendor

    7 de mayo de 2021 · 49 min · Episodio 46

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con David Mármol https://www.linkedin.com/in/davidmarmol75/ y de método, del que acaba de sacar un libro, el Método Vendor…

  45. 45. Desarrollando Canales de Ventas B2B

    30 de abril de 2021 · 50 min · Episodio 45

    Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy contamos con la colaboración de Rames Sarwat https://www.linkedin.com/in/rames/ Hablamos sobre la importancia de desarrollar canales de…

  46. 44. El Teléfono en la Generación de Leads B2B

    23 de abril de 2021 · 22 min · Episodio 44

    Podcast de marketing y ventas B2B Hoy hablamos del uso del teléfono en los procesos de prospección o generación de leads B2B. El teléfono en prospección tiene mala prensa. Sin…

  47. 43. En B2B el Contenido También es el Rey

    9 de abril de 2021 · 57 min · Episodio 43

    Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy me acompaña Iñaki Alcaraz (https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/) de la consultora https://aglv.es/ .- El mundo del marketing y de las…

  48. 42. Los 10 errores que no debes cometer en la generación de leads

    26 de marzo de 2021 · 27 min · Episodio 42

    Podcast de marketing y Ventas B2B Estos son los 10 errores más frecuentes que se cometen en la prospección o generación outbound de leads B2B Error 1: Falta de investigación del…

  49. 41. Mi Lista de Herramientas de Venta y Trabajo

    19 de marzo de 2021 · 36 min · Episodio 41

    Podcast de marketing y Ventas B2B Te cuento las herramientas de ventas, marketing y trabajo diario que uso en mi día a día. Enlaces por categorías: Genéricas: ➡️ Lastpass: Gestor…

  50. 40. Generación de Leads B2B - La Visión Sistémica

    12 de marzo de 2021 · 30 min · Episodio 40

    Podcast de marketing y Ventas B2B Estas son algunas de las situaciones a evitar que a menudo encontramos en empresas que tienen problemas en la generación de leads: Cada vendedor…

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