Mangopay:Vendedores Full Cycle y Ciclo Largo de Ventas
Sobre este episodio
Cada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen. Hablamos con Nicolas Fournié https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/ Country Manager para Ibera de Mangopay https://www.mangopay.com/ Sobre los retos que afrontan y su organización y sistemas de ventas outbound Entre otros asuntos: ▶️ Vendedores full cycle y por qué este modelo ▶️ Perfiles de Cliente Ideal estudiados a fondo ▶️ Cualificación desde el minuto cero ▶️ Escucha de mercado y seguimiento de contactos clave ▶️ La necesidad de parar para reorganizar y mejorar procesos ▶️ La complejidad y dificultades de la venta con ciclo largo ▶️ Seguimiento de oportunidades Etc. Nos quedamos a medias así que habrá segunda parte. Estar atentos! .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/ Transcripción