Errores Comunes en Ventas B2B y cómo Evitarlos
Sobre este episodio
En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B Hablamos con Javier Llorden https://www.linkedin.com/in/javierllo... Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y sobre cómo evitarlos. Entre otros: ▶️ No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market ▶️ Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias ▶️ No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero ▶️ Fallos en los modelos de retribución ▶️ No conocer y por ende, no medir métricas claves para entender la viabilidad del proyecto empresarial Etc. .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/