# Errores Comunes en Ventas B2B y cómo Evitarlos

Episodio de [Yo también vendo a empresas - El podcast B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b), de David Navas.

- Publicado: 28 de noviembre de 2022
- Duración: 1 h 00 min
- Audio: https://www.ivoox.com/errores-comunes-ventas-b2b-como-evitarlos_mf_97120958_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664175-errores-comunes-en-ventas-b2b-y-como-evitarlos

## Sobre este episodio

En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B Hablamos con Javier Llorden https://www.linkedin.com/in/javierllo... Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y sobre cómo evitarlos. Entre otros: ▶️ No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market ▶️ Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias ▶️ No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero ▶️ Fallos en los modelos de retribución ▶️ No conocer y por ende, no medir métricas claves para entender la viabilidad del proyecto empresarial Etc. .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Anterior: [Un Ejemplo a Seguir en Market Research y Data Analysis: OpenWebinars](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664176-un-ejemplo-a-seguir-en-market-research-y-data-analysis-openwebinars)
Siguiente: [Mangopay:Vendedores Full Cycle y Ciclo Largo de Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664174-mangopay-vendedores-full-cycle-y-ciclo-largo-de-ventas)

## Últimos episodios de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

- [El director comercial frustrado que habla con la IA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664071-el-director-comercial-frustrado-que-habla-con-la-ia) · 13 de octubre de 2026 · 49 min
- [Tu cliente ya no hace clic: cómo vender B2B cuando Google y la IA responden por ti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664072-tu-cliente-ya-no-hace-clic-como-vender-b2b-cuando-google-y-la-ia-responden-por) · 4 de agosto de 2026 · 43 min
- [Simulaciones de conversaciones de ventas con IA con Ondaloop](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664073-simulaciones-de-conversaciones-de-ventas-con-ia-con-ondaloop) · 22 de julio de 2026 · 50 min
- [Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664074-como-gestionar-con-exito-equipos-internacionales-de-sdrs-con-clara-sousa-de) · 15 de julio de 2026 · 49 min
- [Qué funciona y qué no en Marketing B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664075-que-funciona-y-que-no-en-marketing-b2b) · 8 de julio de 2026 · 50 min