# Episodios de Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

190 episodios, del más reciente al más antiguo · página 4. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b

- [39. Automatización en LinkedIn...¿Sí o No?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664221-39-automatizacion-en-linkedin-si-o-no) · 6 de marzo de 2021 · 31 min · episodio 39: Podcast de marketing y Ventas B2B El tema de la automatización de marketing y "ventas" en entornos B2B experimenta una explosión y parece que ha llegado para quedarse. Ahora bien…
- [38. Inbound Marketing en Entornos B2B con Javier Buitrago](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664222-38-inbound-marketing-en-entornos-b2b-con-javier-buitrago) · 26 de febrero de 2021 · 51 min · episodio 38: Podcast de marketing y Ventas B2B Inbound Marketing B2B es el tema elegido en este nuevo episodio del podcast. Hablo con Javier Buitrago en entender las ventajas, dificultades y…
- [37. Leads B2B y Gestión de Campañas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664223-37-leads-b2b-y-gestion-de-campanas) · 19 de febrero de 2021 · 33 min · episodio 37: Podcast de marketing y Ventas B2B En la generación de leads B2B es fundamental el orden y el control y en este post vamos a explicar como realizar una buena gestión de campañas…
- [36. Empresa, Ventas y Humor con Ángel Largo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664224-36-empresa-ventas-y-humor-con-angel-largo) · 5 de febrero de 2021 · 50 min · episodio 36: Podcast de marketing y Ventas B2B Con la ayuda de Ángel largo, CEO de HUDIPRO hablamos de humor en la vida y en la empresa, de optimismo y motivación así como de su aplicación, la…
- [35. Account based Marketing con Javier Buitrago](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664225-35-account-based-marketing-con-javier-buitrago) · 16 de enero de 2021 · 1 h 02 min · episodio 35: Podcast de marketing y Ventas B2B Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar…
- [34. Técnicas de Prospección ¿Cuál debemos usar?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664226-34-tecnicas-de-prospeccion-cual-debemos-usar) · 9 de enero de 2021 · 51 min · episodio 1: Podcast de marketing y Ventas B2B Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles usar. En este episodio hemos decidido…
- [33. Empieza Ya a Crear tu Propio Contenido y Venderás Más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664227-33-empieza-ya-a-crear-tu-propio-contenido-y-venderas-mas) · 27 de noviembre de 2020 · 36 min · episodio 34: Podcast de marketing y Ventas B2B En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios de por qué deberías empezar desde…
- [33. ¿Cómo hablar a nuestros clientes?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664228-33-como-hablar-a-nuestros-clientes) · 13 de noviembre de 2020 · 55 min · episodio 33: Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este episodio la maravilla del lenguaje y…
- [32. Canales de Venta y Digitalización del Vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664229-32-canales-de-venta-y-digitalizacion-del-vendedor) · 23 de octubre de 2020 · 55 min · episodio 31: Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de…
- [31. La importancia de la estrategia en ventas B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664230-31-la-importancia-de-la-estrategia-en-ventas-b2b) · 25 de septiembre de 2020 · 40 min · episodio 31: Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.). Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser…
- [30. Presentaciones de Alto Impacto para la Venta B2B con Jesús Pérez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664231-30-presentaciones-de-alto-impacto-para-la-venta-b2b-con-jesus-perez) · 19 de septiembre de 2020 · 54 min · episodio 20: Podcast de marketing y Ventas B2B Las ventas B2B requieren de distintos MEDIOS o VEHÍCULOS a través de los cuales poder transmitir adecuadamente los mensajes hacia los clientes…
- [29. El equipo forma la lanza de ventas B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664232-29-el-equipo-forma-la-lanza-de-ventas-b2b) · 26 de julio de 2020 · 31 min · episodio 29: Podcast de marketing y Ventas B2B Muchas empresas viven de espaldas a sus comerciales o estos de espaldas a la empresa. ¡Esto es un error! El vendedor es la PUNTA de LANZA pero…
- [28. Prospección B2B con Automatización y Rutina Diaria de Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664233-28-prospeccion-b2b-con-automatizacion-y-rutina-diaria-de-ventas) · 5 de julio de 2020 · 40 min · episodio 29: Podcast de marketing y Ventas B2B En este episodio vamos a seguir con los procesos de Prospección B2B de tres canales (correo, teléfono y LinkedIN) pero introduciremos un…
- [27. Formación especializada en ventas B2B con Francisco Javier López](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664234-27-formacion-especializada-en-ventas-b2b-con-francisco-javier-lopez) · 28 de junio de 2020 · 49 min · episodio 27: Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy entrevistamos a Javier López de WINTUSALES y hablamos a través de su gran experiencia de venta consultiva y sobre todo de la formación en…
- [26. Neuromarketing, racionalidad y ventas B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664235-26-neuromarketing-racionalidad-y-ventas-b2b) · 22 de junio de 2020 · 30 min · episodio 25: Podcast de marketing y Ventas B2B ¿Es el comportamiento humano algo sujeto a lo que se conoce como pensamiento racional? La respuesta es que Sí. Por tanto, esto implica que existe…
- [25. Un ejemplo de proceso de prospección para conseguir reuniones B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664236-25-un-ejemplo-de-proceso-de-prospeccion-para-conseguir-reuniones-b2b) · 14 de junio de 2020 · 45 min · episodio 25: Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 1. Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas…
- [24. ¿Quieres vender más y mejor? Haz un diagnóstico](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664237-24-quieres-vender-mas-y-mejor-haz-un-diagnostico) · 7 de junio de 2020 · 49 min · episodio 24: Podcast de marketing y Ventas B2B El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿Dónde estamos? y ¿Dónde queremos…
- [23. Cualificación y clasificación comercial de oportunidades B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664238-23-cualificacion-y-clasificacion-comercial-de-oportunidades-b2b) · 31 de mayo de 2020 · 40 min · episodio 23: Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar: 1. Cualificación comercial y clasificación de oportunidades. 2. En Fuera del marco hablamos de…
- [22. Ventas complejas internacionales B2B con Raúl Sánchez Gilo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664239-22-ventas-complejas-internacionales-b2b-con-raul-sanchez-gilo) · 24 de mayo de 2020 · 55 min · episodio 22: Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy retomo nuestro anterior formato de entrevistaS. Te recuerdo que nos interesan dos cosas: • Por un lado, conocer empresas y profesionales…
- [21. Prepara tus campañas de prospección outbound B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664240-21-prepara-tus-campanas-de-prospeccion-outbound-b2b) · 17 de mayo de 2020 · 36 min · episodio 21: Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a hablar de LA PREPARACIÓN de tus CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN OUTBOUND. Son 5 temas los que debes tener…
- [20. Metodologias ágiles y Lean aplicadas a la venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664241-20-metodologias-agiles-y-lean-aplicadas-a-la-venta) · 10 de mayo de 2020 · 57 min · episodio 20: Hoy en Yo También Vendo a Empresas hablamos del cambio y de cómo se interioriza este a través de las metodologías ágiles y Lean aplicadas a las VENTAS y el desarrollo de negocio…
- [19. Inbound SÍ, ¿Outbound? Por supuesto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664242-19-inbound-si-outbound-por-supuesto) · 3 de mayo de 2020 · 31 min · episodio 7: Este no es tanto una entrada sobre las diferencias entre inbound y outbound. Es sobre todo un alegato en defensa de las técnicas outbound, eso sí, sin desmerecer las primeras y…
- [18. Vender a empresas con buenas propuestas de valor según Account Based Marketing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664243-18-vender-a-empresas-con-buenas-propuestas-de-valor-segun-account-based) · 26 de abril de 2020 · 37 min · episodio 18: Sé que estarás un poco cansado de esto de la propuesta de valor y que quizás esté abundando en un tema ya demasiado documentado. El caso es que observamos que, por mucha…
- [17.- La mentira en los procesos de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664244-17-la-mentira-en-los-procesos-de-venta) · 12 de abril de 2020 · 30 min · episodio 17: No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la lengua, con muchas ganas de…
- [16. Secuencias automáticas en tus procesos de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664245-16-secuencias-automaticas-en-tus-procesos-de-venta) · 5 de abril de 2020 · 20 min · episodio 16: En esta entrada te introducimos en el uso de secuencias automáticas de mensajes y tareas y algunas claves para su uso en tus procesos de venta B2B. También te recomendamos tres…
- [15. Prospección y Listas de Contactos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664246-15-prospeccion-y-listas-de-contactos) · 29 de marzo de 2020 · 24 min · episodio 15: En este episodio te contamos los primeros pasos y lo que tienes que tener en cuenta antes de ponerte a hacer el día a día de la prospección, es decir antes de mandar mensajes…
- [14. Tres breves lecciones clave sobre ventas B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664247-14-tres-breves-lecciones-clave-sobre-ventas-b2b) · 22 de marzo de 2020 · 26 min: En este episodio vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B. Habrá más sobre otras "breves…
- [13.- ¿Qué es eso de Inside Sales?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664248-13-que-es-eso-de-inside-sales) · 13 de marzo de 2020 · 36 min: Os hablamos de "Inside Sales" un modelo que se está implantando rápidamente en las empresas donde lo que se refuerza es el concepto de venta desde dentro, es decir, aumentando…
- [12.- María Ángeles González sobre Emociones en las ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664249-12-maria-angeles-gonzalez-sobre-emociones-en-las-ventas) · 7 de enero de 2020 · 42 min: Bienvenidos a un nuevo capítulo de YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS. Hoy seguimos con nuestro formato de entrevistas sobre las que nos interesan dos cosas: Por un lado, conocer…
- [11.- Gisela Bravo sobre Marketing Automation](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664250-11-gisela-bravo-sobre-marketing-automation) · 7 de diciembre de 2019 · 54 min: Hablamos con Gisela Bravo de www.giselabravo,com experta en Marketing Automation sobre: Inbound marketing Automatización de marketing Tipos de automatización y aplicación ¿Cuándo…
- [10.- Entrevista a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban de MEJOR sobre Diseño Estratégico](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664251-10-entrevista-a-mariano-sarmiento-y-daniel-esteban-de-mejor-sobre-diseno) · 29 de octubre de 2019 · 53 min: Hoy tenemos con nosotros a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban fundadores de MEJOR. Vamos a charlar y a aprender sobre Diseño Estratégico, Comunicación, Branding, Story Telling y…
- [9.- José Luis García sobre venta consultiva B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664252-9-jose-luis-garcia-sobre-venta-consultiva-b2b) · 9 de septiembre de 2019 · 47 min · episodio 9: Hablamos en YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS con José Luis García, consultor de ventas y marketing B2B sobre venta consultiva, mapa de cuenta y sus experiencias y consejos en su…
- [8.- Iván Martín sobre cómo compran las empresas a otras empresas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664253-8-ivan-martin-sobre-como-compran-las-empresas-a-otras-empresas) · 25 de julio de 2019 · 42 min: Vamos a hablar de: La importancia de conocer los procesos de compra B2B ¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar? ¿Qué es lo que valoran en los proveedores? Temas a…
- [7. Inmaculada Laso sobre conocerse para vender y venta por canal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664254-7-inmaculada-laso-sobre-conocerse-para-vender-y-venta-por-canal) · 1 de julio de 2019 · 41 min: Inmaculada Laso es coach y ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito de las ventas en grandes multinacionales. En este capítulo nos habla sobre su programa "¿Te…
- [6.- Inmaculada Duro sobre concertación de reuniones comerciales B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664255-6-inmaculada-duro-sobre-concertacion-de-reuniones-comerciales-b2b) · 15 de junio de 2019 · 38 min: Este capítulo representa un día en la vida de una concertadora de reuniones comerciales. Inma, nos desvela sus experiencias, técnicas y trucos de más de 5 años de experiencia…
- [5.- Sergio Aguayo sobre Design Thinking](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664256-5-sergio-aguayo-sobre-design-thinking) · 11 de mayo de 2019 · 38 min: Hablamos con Sergio Aguayo, director general de Sales Innovation School sobre formación e innovación comercial, Design Thinking , ventas y experiencias. Una muy interesante…
- [4.-Eduardo Laseca de Developing the business sobre desarrollo de negocio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664257-4-eduardo-laseca-de-developing-the-business-sobre-desarrollo-de-negocio) · 15 de abril de 2019 · 44 min: En este capítulo entrevistamos a Eduardo Laseca, fundador de Developing the business Vamos a hablar de: Social Selling y como aplicarlo correctamente para generar relaciones Otras…
- [3.- Gaby Moo sobre Branding ilustrado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664258-3-gaby-moo-sobre-branding-ilustrado) · 13 de marzo de 2019 · 41 min: En este capítulo entrevistamos a Gaby Moo, fundadora de GABYMOO.COM Vamos a hablar de: Branding y branding ilustrado Los procesos de creación de la imagen de marca Pensamiento…
- [2.- Jesús González de Blogsterapp sobre embajadores de marca y social selling](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664259-2-jesus-gonzalez-de-blogsterapp-sobre-embajadores-de-marca-y-social-selling) · 20 de febrero de 2019 · 48 min: En este segundo capítulo entrevistamos a Jesús de Blogsterapp que nos enseña la importancia de crear redes de embajadores de marca y como poder automatizar los contenidos de…
- [1.- Elena Peinador sobre copy y ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast-b2b/episodio/8664260-1-elena-peinador-sobre-copy-y-ventas) · 31 de enero de 2019 · 39 min: Hablamos con Elena Peinador de www.elenapeinador.com sobre la importancia del copy en los procesos de venta. Elena comparte con nosotros consejos, casos de éxito así como sus…

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