17.- La mentira en los procesos de venta

No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la lengua, con muchas ganas de formarse en palabras y lanzarse a los oídos de un posible cliente. ¿POR QUÉ ME MIENTE? si me dijo que el pedido salía en junio y estamos en octubre y “na de na”, ¿por qué me miente? si me comentó que si el piloto salía bien, el proceso de compra sería rápido, ¿por qué me miente? si me comentó que usted y su jefe tomaban la decisión y ahora resulta que debe dar el visto bueno tal y cual persona…!me ha tomado el pelo, me ha mentido! Bien, ¿os suena, habéis estado en este tipo de embrollos? Si es así, es que vendes en la mediana y gran cuenta (aunque puede que también te haya pasado si vendes a la pyme…!nadie está libre de pecado...o de vicios!