494 Estirar el chicle

La expresión se usa para referirse a la acción de prolongarinnecesariamente una situación o asunto que ya ha perdido su valor, interés osentido. Imagina que tienes un chicle en la boca. Mientras lo masticas, va perdiendosabor. Puedes seguir estirándolo, pero llega un punto en que ya no aporta nadanuevo. Solo queda una masa sin gracia. En los negocios y en las ventas B2B, pasa lo mismo cuando “estiramosel chicle” con clientes, proyectos o procesos que ya cumplieron suciclo. Elpeligro de “estirar el chicle” es evidente: desgaste de tiempo, energía yrecursos que podrías invertir en nuevas oportunidades. La lección es clara: En ventas B2B hay que saber cuándo cerrar y cuándo soltar . Un ciclocumplido no debe estirarse más allá de lo productivo. Define plazos, establece criterios de avance y aprende a tomar decisionesfirmes. Decir “hasta aquí llegamos” también es parte de una estrategia sana.