553 Pensar fuera de la caja (en ventas B2B)

Esta frase de puede estar un poco manoseada y quizás demasiado utilizada en cuanto taller de innovación existe… “Pensar fuera de la caja” suena cliché… hasta que vescómo se vende en B2B. La mayoría de los equipos comerciales no tienen unproblema de capacidad Tiene un problema de homogeneidad . Casi todos dicen lo mismo. Casi todos venden igual. Casi todos compiten por precio. Y eso… es la caja. El concepto de “pensar fuera de la caja” viene de un acertijo simple: unir 9puntos con 4 líneas sin levantar el lápiz. La mayoría falla, no por falta de capacidad… sino porque asume límites que nadie impuso. En ventas B2B pasa exactamente lo mismo. Creemos que: Hay que hacer siempre unapresentación Hay que mandar una propuestaformal Hay que negociar precio paracerrar Hay que “perseguir” alcliente Pero… ¿y si esa es la caja? Algunos ejemplos reales de salir de la caja en Ventas B2B En vez de presentar, diagnosticar y provocar En vez de insistir, educar antes de vender En vez de competir con proveedores, competir contra la inacción En vez de cotizar, co-crear la solución con el cliente En vez de decir “sí” a todo… saber decir “no” Pensar fuera de la caja en B2B no es ser creativo…buenoalgo de eso hay. Es cuestionar lo que todos dan por hecho. Es desafiar los límites autoimpuestos…las creencias limitantes Es usar el sombrero verde para preguntarse ¿de quémanera no lo hemos hecho antes? Porque mientras todos compiten dentro… los que realmente crecen, ya se salieron.