561 Te pilló el desarrollo en el camino

Te pilló el desarrollo en el camino Es una frase que solemos usar cuando un adolescente pegael estirón de golpe… y todo queda desajustado. La ropa ya no le queda bien. Los movimientos son torpes. El cuerpo crece más rápido que la coordinación. En un abrir y cerrar de ojos el niño creció…y no nosdimos ni cuenta… En las empresas puede pasar exactamente lo mismo. Sobre todo cuando el crecimiento es inorgánico. Cuandoes una sorpresa. Un happy problem. No es que el crecimiento sea malo —al contrario—, pero llega más rápido de loque el sistema puede procesar. El problema no es crecer en los negocios. El problema es cuando el crecimiento supera la capacidadde ordenarlo. La empresa crece… pero no madura al mismo ritmo. Y en ventas B2B, eso se paga caro. Porque no basta con sumar negocios y ventas Hay que ser capaz de integrarlos, alinearlos y escalarlos. Si no, terminas con una empresa más grande… pero no necesariamente mejor. Crecer bien también es una disciplina. Porque si no lo gestionas, en algún momento te va apasar lo mismo si te pilló el desarrollo en el camino. El problema no es crecer. El problema es crecer más rápido que tucapacidad de integrar, ordenar y escalar . El crecimiento inorgánico exige algo quemuchas empresas subestiman: gestión del después…