Cómo Dcycle construyó un equipo comercial que SÍ escucha al cliente - Jacobo Umbert, fundador y CRO
Sobre este episodio
¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla? En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel. También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas. Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar. 🎙️ Patrocinar el podcast: https://www.passionfroot.me/revenue-squared 🔊 Escúchalo en Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb 📸 Instagram: https://www.instagram.com/revenuesquared/ 📨 Newsletter: https://revenuesquared.substack.com/