30% close rate, 50 llamadas al día: la fórmula de Valeria - Pau Laporte, Founder y CEO
Sobre este episodio
¿Puede un email cerrar un deal de 100.000 euros? Pau Laporte lo intentó. Nadie abrió el email. Dos llamadas después, tenía la reunión. Pau es CEO y co-fundador de Valeria, plataforma de automatización de nóminas con IA para empresas de alta rotación. En este episodio hablamos de cómo construye su equipo comercial desde cero, por qué el cold calling sigue ganando a todo lo demás, cuándo hacer la división SDR/AE, y cómo escalar cuando el que mejor vende eres tú. Cubrimos: founder-led sales y por qué el fundador vende siempre (clientes, inversores, empleados), el caos del primer equipo sin playbook, la métrica que obsesiona a Pau (50 llamadas/día por cabeza), por qué Anthropic contrata SDRs si tiene la mejor IA del mundo, y la diferencia entre volumen y optimización en el ramp de un SDR. Si estás construyendo tu primer equipo de ventas o tratando de entender cuándo y cómo escalar outbound, este episodio es para ti. 🎙️ Patrocinar el podcast https://www.passionfroot.me/revenue-squared 🎧 Spotify https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb 📸 Instagram https://www.instagram.com/revenuesquared/ 📰 Newsletter https://revenuesquared.substack.com/