Contraté demasiado pronto: el error de un founder de IA - Yuri Vela, ShowMeAI

¿Y si el salto de conversión que da la IA viniera tanto de mover a tus comerciales como del propio agente?Yuri Vela, co-fundador y CEO de ShowMe AI, vuelve a [[Revenue Squared]] año y medio después de fundar la compañía. ShowMe construye comerciales digitales para inbound: agentes que atienden al lead por web, teléfono o WhatsApp, lo cualifican y lo pasan al comercial humano cuando toca. En esta segunda conversación abrimos ShowMe por dentro.Hablamos de dónde encaja un comercial digital en un equipo que ya vende con humanos (fuera de horario, mercados nuevos, leads poco cualificados, tickets bajos), de por qué ven de media un 20% más de conversión de lead a reunión cualificada y de cómo el handover al humano funciona cuando el lead entiende que así no espera dos horas. Yuri explica cómo vende una empresa AI native: entrar como lead en el funnel del prospecto antes de la primera llamada, llegar con la demo montada sobre su información pública y un POC de cero riesgo que lleva a algunas pymes de primera conversación a producción en una semana y media.La parte estratégica: un ICP sin sector ni tamaño. Inbound heavy, producto que hay que explicar para venderlo ("Explain to Sell") y una primera parte del proceso digital. Y la lección de comprador que más nos ha marcado: el head of sales no se juega el puesto por tu herramienta, así que la narrativa de "sustituye a tus 10 SDRs" no funciona.También hay espacio para los errores: contratar al primer perfil de [[Go-to-Market|go-to-market]] demasiado pronto, cómo quieren escribir un playbook laxo con first principles claros y por qué NRR es su medida de Product Market Fit.Si vendes IA, compras IA o diriges un equipo inbound, este episodio te ahorra meses.🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/