# Cómo Dcycle construyó un equipo comercial que SÍ escucha al cliente - Jacobo Umbert, fundador y CRO

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 29 de enero de 2026
- Duración: 52 min
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/114703335/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-28%2F417033264-44100-2-e919980933714.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230572-como-dcycle-construyo-un-equipo-comercial-que-si-escucha-al-cliente-jacobo-y-cro

## Sobre este episodio

¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla? En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel. También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas. Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar. 🎙️ Patrocinar el podcast: https://www.passionfroot.me/revenue-squared 🔊 Escúchalo en Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb 📸 Instagram: https://www.instagram.com/revenuesquared/ 📨 Newsletter: https://revenuesquared.substack.com/

Anterior: [De 0 a 7M€ facturados en 3 años y el break-even: el playbook de Muppy con su CEO, Vicente Nicolás](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230573-de-0-a-7meur-facturados-en-3-anos-y-el-break-even-el-playbook-de-muppy-con-su)
Siguiente: [Cómo construir equipos comerciales autónomos, ventas B2B en LATAM y España, y métricas clave con Silvia Pineda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230571-como-construir-equipos-comerciales-autonomos-ventas-b2b-en-latam-y-espana-y-con)

## Últimos episodios de Revenue Squared, el podcast

- [Contraté demasiado pronto: el error de un founder de IA - Yuri Vela, ShowMeAI](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230566-contrate-demasiado-pronto-el-error-de-un-founder-de-ia-yuri-vela-showmeai) · 30 de septiembre de 2026 · 48 min
- [La historia de éxito después de 4 meses sin cobrar, 30+ clientes y 0€ de inversión.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230567-la-historia-de-exito-despues-de-4-meses-sin-cobrar-30-clientes-y-0eur-de) · 12 de junio de 2026 · 55 min
- [30% close rate, 50 llamadas al día: la fórmula de Valeria - Pau Laporte, Founder y CEO](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230568-30-close-rate-50-llamadas-al-dia-la-formula-de-valeria-pau-laporte-founder-y-ceo) · 14 de mayo de 2026 · 42 min
- [70 personas, 6 países y 4M de ARR, todo BOOTSTRAPPED! Con Pedro Mary, CRO y socio de Woztell](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230569-70-personas-6-paises-y-4m-de-arr-todo-bootstrapped-con-pedro-mary-cro-y-socio-de) · 13 de marzo de 2026 · 1 h 01 min
- [Cómo escalar 900 personas sin perder productividad con Nitya Fajardo, CRO de Factorial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230570-como-escalar-900-personas-sin-perder-productividad-con-nitya-fajardo-cro-de) · 27 de febrero de 2026 · 1 h 03 min