"Estamos en una venta relacional, estamos en una venta más de escuchar que de ofrecer" - Nicolás Solórzano, Director General para Perú en Spira

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Nicolás Solórzano, director general para Perú en Spira. Spira es una empresa que se dedica a la creación de hábitos productivos a través de soluciones integrales de educación corporativa. Se enfocan en ayudar a las empresas a incrementar su productividad y obtener resultados tangibles. Nicolás nos cuenta sobra las estrategias que utilizan para llegar a sus clientes, como networking y alianzas, enfocándose en establecer relaciones positivas y duraderas. También destaca la importancia de sembrar bien y cuidar a los clientes una vez que se ha logrado entrar en una gran corporación. Además, hablamos sobre la importancia de contactar a los leads de manera oportuna para no perder oportunidades de venta. En la segunda parte de la conversación, tocamos temas como la importancia de la venta consultiva en el ámbito B2B y cómo el proceso de venta debe ser relacional y basado en escuchar al cliente. También nos menciona la relevancia de encontrar vendedores apasionados por el producto y cómo la venta es responsabilidad de todos en una organización. Finalmente, conversamos sobre los desafíos que enfrenta su empresa, como el uso de inteligencia artificial, la captura de nuevos clientes y el fortalecimiento de la educación técnica en la región.