Cómo vender Legal Tech a abogados que odian la tecnología - Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft
Sobre este episodio
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Ignacio Castro , Head of Sales en Amisoft , una empresa chilena con casi 30 años de trayectoria que ha experimentado una transformación desde ser una software factory hacia convertirse en líder en Legal Tech . Descubre cómo Amisoft ha desarrollado soluciones SaaS especializadas como Lexflow y Lexsoft para revolucionar la gestión de procesos legales en tribunales, estudios jurídicos y áreas legales corporativas. Ignacio nos cuenta sobre los desafíos únicos de vender tecnología a un sector tradicionalmente resistente al cambio y cómo han logrado demostrar el valor de la digitalización en el mundo legal. Principales temas abordados: Evolución del modelo de negocio hacia SaaS en Legal Tech Estrategias de prospección B2B en mercados conservadores Importancia del comité de compra (gerente legal + TI/finanzas) Construcción de autoridad y expertise en nichos especializados Planes de expansión internacional en Latinoamérica Ventajas de pertenecer a Vesta Software Group (Constellation) Estrategia "midbound": generar leads tibios a través de contenido y posicionamiento