# Cómo vender Legal Tech a abogados que odian la tecnología - Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft

Episodio de [Medios Propios con Pablo Chávez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/medios-propios-con-pablo-chavez), de InboundCycle.

- Publicado: 3 de junio de 2025
- Duración: 21 min
- Temporada 4, episodio 1
- Audio: https://anchor.fm/s/b28a83f8/podcast/play/103623678/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-3%2F401527173-44100-2-194e292dad533.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/medios-propios-con-pablo-chavez/episodio/6670807-como-vender-legal-tech-a-abogados-que-odian-la-tecnologia-ignacio-castro-head-of

## Sobre este episodio

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Ignacio Castro , Head of Sales en Amisoft , una empresa chilena con casi 30 años de trayectoria que ha experimentado una transformación desde ser una software factory hacia convertirse en líder en Legal Tech . Descubre cómo Amisoft ha desarrollado soluciones SaaS especializadas como Lexflow y Lexsoft para revolucionar la gestión de procesos legales en tribunales, estudios jurídicos y áreas legales corporativas. Ignacio nos cuenta sobre los desafíos únicos de vender tecnología a un sector tradicionalmente resistente al cambio y cómo han logrado demostrar el valor de la digitalización en el mundo legal. Principales temas abordados: Evolución del modelo de negocio hacia SaaS en Legal Tech Estrategias de prospección B2B en mercados conservadores Importancia del comité de compra (gerente legal + TI/finanzas) Construcción de autoridad y expertise en nichos especializados Planes de expansión internacional en Latinoamérica Ventajas de pertenecer a Vesta Software Group (Constellation) Estrategia "midbound": generar leads tibios a través de contenido y posicionamiento

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