1775 EC Si quieres vender, deja de hablar

¿Todavía crees que vender es “tener labia”? Pues cuidado… porque igual estás perdiendo ventas precisamente por hablar demasiado. En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José desmontan uno de los grandes mitos comerciales: el vendedor que convence a todos a base de discurso.Hoy el cliente llega informado. Ha mirado webs, comparado proveedores y hasta le ha preguntado a ChatGPT. Ya no necesita que le “cuentes tu catálogo”. Necesita seguridad para tomar una decisión. Y ahí está el verdadero cambio: pasar de explicar… a conversar.Hablan de: Por qué el cliente detecta a kilómetros al comercial que solo quiere “colocarle algo”. La diferencia entre convencer y persuadir. Cómo las mejores ventas nacen de preguntas profundas, no de argumentarios. Por qué muchas formaciones comerciales siguen ancladas en 2010. Cómo generar confianza real para que el cliente diga: “¿Y eso cómo lo hacéis?” Además, dejan un mensaje muy claro para directores comerciales: formar vendedores no es enseñar producto, sino enseñarles a entender el negocio del cliente.Un episodio muy práctico, con ejemplos reales, ironía y alguna pullita cariñosa al vendedor “dicharachero” de toda la vida.