# 1775 EC Si quieres vender, deja de hablar

Episodio de [Liderazgo Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial), de Santiago Torre.

- Publicado: 20 de mayo de 2026
- Duración: 26 min
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/72080552/134fb921_790c_43de_9409_9fa50474547c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553607-1775-ec-si-quieres-vender-deja-de-hablar

## Sobre este episodio

¿Todavía crees que vender es “tener labia”? Pues cuidado… porque igual estás perdiendo ventas precisamente por hablar demasiado. En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José desmontan uno de los grandes mitos comerciales: el vendedor que convence a todos a base de discurso.Hoy el cliente llega informado. Ha mirado webs, comparado proveedores y hasta le ha preguntado a ChatGPT. Ya no necesita que le “cuentes tu catálogo”. Necesita seguridad para tomar una decisión. Y ahí está el verdadero cambio: pasar de explicar… a conversar.Hablan de: Por qué el cliente detecta a kilómetros al comercial que solo quiere “colocarle algo”. La diferencia entre convencer y persuadir. Cómo las mejores ventas nacen de preguntas profundas, no de argumentarios. Por qué muchas formaciones comerciales siguen ancladas en 2010. Cómo generar confianza real para que el cliente diga: “¿Y eso cómo lo hacéis?” Además, dejan un mensaje muy claro para directores comerciales: formar vendedores no es enseñar producto, sino enseñarles a entender el negocio del cliente.Un episodio muy práctico, con ejemplos reales, ironía y alguna pullita cariñosa al vendedor “dicharachero” de toda la vida.

Anterior: [1774 EEE Por qué se mantienen perfiles que no encajan en la organización](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553608-1774-eee-por-que-se-mantienen-perfiles-que-no-encajan-en-la-organizacion)
Siguiente: [1776 TMN Cómo vender servicios de alto valor añadido sin competir por precio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/553606-1776-tmn-como-vender-servicios-de-alto-valor-anadido-sin-competir-por-precio)

## Últimos episodios de Liderazgo Comercial

- [1831 EEE ¿Sabes realmente qué clientes te interesa tener?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/146968146-1831-eee-sabes-realmente-que-clientes-te-interesa-tener) · 26 de octubre de 2026 · 27 min
- [1830 Si haces lo mismo que todos, ¿por qué te van a elegir a ti?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/103530985-1830-si-haces-lo-mismo-que-todos-por-que-te-van-a-elegir-a-ti) · 23 de octubre de 2026 · 21 min
- [1829 EC Cómo evitar el temido "ya te llamaré"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/66737632-1829-ec-como-evitar-el-temido-ya-te-llamare) · 21 de octubre de 2026 · 24 min
- [1828 EEE ¿Realmente necesita tu empresa crecer?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/27326855-1828-eee-realmente-necesita-tu-empresa-crecer) · 19 de octubre de 2026 · 27 min
- [1826 EC Cómo evitar tener que perseguir al cliente tras enviar una propuesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/liderazgo-comercial/episodio/2326029-1826-ec-como-evitar-tener-que-perseguir-al-cliente-tras-enviar-una-propuesta) · 14 de octubre de 2026 · 25 min