#66 Santiago Muñoz - Liderar a tu equipo y a la competencia

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderar-equipo-competencia-santiago-munoz ) ¿Cómo gestionar a un equipo de ventas cuando te fusionas con la competencia? Santiago Muñoz, Director comercial en España y Portugal de CommScope, nos comparte sus más de 9 años de experiencia al frente de la dirección comercial. ¿Cómo construir relaciones a largo plazo? ¿Cómo segmentar a nuestros clientes? ¿Nos debemos mover por el amor o por el miedo? 31 minutos de liderazgo de ventas a la americana. Momentos claves: 0:30 Liderar a tu equipo y a la competencia 2:30 Dejar las emociones fuera, a la latina 7:20 Cómo gestionar al equipo cuando tienes una estrella 8:20 Cómo marcar objetivos de ventas 14:40 Construir relaciones a largo plazo 18:40 La venta acaba en la recomendación 21:20 Beneficio y responsabilidad individual 23:20 Priorizar agenda 24:45 Tipos de clientes 27:40 Moverse por amor o por miedo