#65 Aitor Pena Padín - Cuidados y resultados para ventas exponenciales

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/cuidados-resultados-ventas-exponenciales-aitor-pena-padin/ ) ¿Cómo acompañamos a nuestro equipo de vendedores para conseguir ventas exponenciales en un mercado complejo? Aitor Pena Padín, Immunology Ecosystem Lead en UCB, nos cuenta su experiencia liderando equipos de vendedores en grandes farmacéuticas. ¿Cómo gestionar la complejidad? ¿Cómo ser manager y coach? ¿Cómo mantener el foco en el usuario final (paciente)? 31 minutos de liderazgo para vender desde el cuidado. Momentos claves: 0:30 Ventas complejas en farma 2:30 Dónde aportamos más valor 5:10 Foco en el usuario final 6:20 Cómo acompañar al vendedor 9:00 El manager-coach 19:20 Mejora continua 24:00 Estrategia y táctica 28:10 Las 5 grandes competencias