# #66 Santiago Muñoz - Liderar a tu equipo y a la competencia

Episodio de [La Gran Pregunta a líderes de BeForGet](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget), de BeForGet.

- Publicado: 6 de julio de 2023
- Duración: 31 min
- Temporada 1, episodio 66
- Audio: https://anchor.fm/s/cf1e9158/podcast/play/73070023/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-6-6%2F338225764-44100-2-1ea5f8174adba.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836819-66-santiago-munoz-liderar-a-tu-equipo-y-a-la-competencia

## Sobre este episodio

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderar-equipo-competencia-santiago-munoz ) ¿Cómo gestionar a un equipo de ventas cuando te fusionas con la competencia? Santiago Muñoz, Director comercial en España y Portugal de CommScope, nos comparte sus más de 9 años de experiencia al frente de la dirección comercial. ¿Cómo construir relaciones a largo plazo? ¿Cómo segmentar a nuestros clientes? ¿Nos debemos mover por el amor o por el miedo? 31 minutos de liderazgo de ventas a la americana. Momentos claves: 0:30 Liderar a tu equipo y a la competencia 2:30 Dejar las emociones fuera, a la latina 7:20 Cómo gestionar al equipo cuando tienes una estrella 8:20 Cómo marcar objetivos de ventas 14:40 Construir relaciones a largo plazo 18:40 La venta acaba en la recomendación 21:20 Beneficio y responsabilidad individual 23:20 Priorizar agenda 24:45 Tipos de clientes 27:40 Moverse por amor o por miedo

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