#70 Juana Estévez - Vender publicidad en medios

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/venta-publicidad-medios-juana-estevez/ ) ¿Cómo liderar a un equipo de comerciales para vender publicidad en medios? Juana Estévez, directora comercial en Grupo KISS Media, nos explica cómo pasar de vender publicidad a conectar el valor de nuestros clientes con la gente que lo necesita. ¿Cómo liderar desde la actitud? ¿Cómo un vendedor se debe parecer a un pedagogo? ¿Cómo potenciar tu marca personal como vendedor? 31 minutos de liderazgo comercial en medios. Momentos claves: 0:30 Liderar desde la actitud 3:15 El perfil del comercial que triunfa 14:00 La experiencia positiva de un cliente 17:10 Acompañar a tus clientes a los nuevos formatos digitales 22:00 De comercial a pedagogo 23:10 Cómo trabajar tu marca personal 26:40 Tensegridad 28:00 Tendencias en el sector de la publicidad