# #70 Juana Estévez - Vender publicidad en medios

Episodio de [La Gran Pregunta a líderes de BeForGet](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget), de BeForGet.

- Publicado: 20 de julio de 2023
- Duración: 32 min
- Temporada 1, episodio 70
- Audio: https://anchor.fm/s/cf1e9158/podcast/play/73632091/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-6-20%2F339989405-44100-2-08c5a024e3f1b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/la-gran-pregunta-a-lideres-de-beforget/episodio/9836815-70-juana-estevez-vender-publicidad-en-medios

## Sobre este episodio

(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/venta-publicidad-medios-juana-estevez/ ) ¿Cómo liderar a un equipo de comerciales para vender publicidad en medios? Juana Estévez, directora comercial en Grupo KISS Media, nos explica cómo pasar de vender publicidad a conectar el valor de nuestros clientes con la gente que lo necesita. ¿Cómo liderar desde la actitud? ¿Cómo un vendedor se debe parecer a un pedagogo? ¿Cómo potenciar tu marca personal como vendedor? 31 minutos de liderazgo comercial en medios. Momentos claves: 0:30 Liderar desde la actitud 3:15 El perfil del comercial que triunfa 14:00 La experiencia positiva de un cliente 17:10 Acompañar a tus clientes a los nuevos formatos digitales 22:00 De comercial a pedagogo 23:10 Cómo trabajar tu marca personal 26:40 Tensegridad 28:00 Tendencias en el sector de la publicidad

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