#71 Ángel Núñez López - El futuro de las ventas
Sobre este episodio
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/futuro-ventas-angel-nunez-lopez/ ) ¿Qué depara el futuro de las ventas? Ángel Núñez López, Director Académico Programa Ejecutivo Dirección Comercial en IE Business School, nos comparte su visión entre la academia y el ejercicio profesional. ¿Cuáles son las claves para construir relaciones sólidas? ¿Cómo generar oportunidades a partir de los conflictos? ¿Qué impacto tiene la pasión y el propósito? 30 minutos de ventas, pasión. Momentos claves: 0:40 La reflexión en las ventas 3:30 Diseño académico en ventas 11:00 La conversación y la construcción de relaciones 14:00 El compromiso ético 16:00 La venta consultiva 19:20 Generar oportunidades a partir de los conflictos 21:10 Gestión de proveedores 24:30 Manejo de la agenda 26:20 Gestión comercial 27:10 La pasión 28:40 Volver a empezar